Verhandlungsführung beim Einkauf von IT

Seminar

In Hamburg und München

1.295 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Unterrichtsstunden

    16h

  • Dauer

    2 Tage

Beschreibung

Sie lernen, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen. Sie lernen außerdem, wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern.
Gerichtet an: Fach und Führungskräfte, die mit dem Einkauf von IT für das eigene Unternehmen befasst sind und entweder die Kenntnisse in diesem Segment aufbauen oder vervollständigen wollen.

Einrichtungen

Lage

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Hamburg
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Beginn

auf Anfrage
München (Bayern)
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Goethestrae 7, 80336

Beginn

auf Anfrage

Fragen & Antworten

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Themen

  • verhandeln
  • Verhandlung
  • Verhandlungsführung
  • Einkauf
  • Beschaffung
  • Materialwirtschaft
  • IT-Einkauf
  • IT
  • Vorbereitung
  • Verhandlungstaktiken

Dozenten

Volker Lopp

Volker Lopp

Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft, Verhandlungsführung

Inhalte

Ein „Röntgenbild“ der IT-Branche
• Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält
• Information finden und nutzen
• Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, Dienstleistung, Wartung, Outsourcing …
• Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche?

Verhandlungsspielräume schaffen
• Kommunikation und Zielsetzung mit der IT
• Auswahlkompetenz: Wie mache ich den passenden Anbieter aus?
• Projektkompetenz: Wie steuere ich Beschaffungen erfolgreich?

Vergleichbarkeit schaffen
• Anfrage versus Ausschreibung: Was führt zum Erfolg?
• Ausschreibungen fundiert auf- und umsetzen
• Angebotsanalyse mit Hilfe der Bewertungsmatrix
• Weitere fallbezogene Verfahren zur Angebotsanalyse

Vorbereitung ist alles
• Übergang zu den Verhandlungen
• Kennzahlen nutzen
• Rollenverteilung und Verhandlungstaktik
• Sich innerlich programmieren: „sein” statt spielen
• Eigene Hürden überwinden
• Ziele und Interessen festlegen
• Profil des Gegenübers

Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer
• Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern: Die 12 wichtigsten Taktiken
• Die Tricks der Verkäufer durchschauen und für die eigenen Zwecke nutzen
-> Praktisches Üben in Rollenspielen

Verhandlungsführung beim Einkauf von IT

1.295 € zzgl. MwSt.