Verhandlungsführung beim Einkauf von IT

Seminar

In Hamburg und München

1.295 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Unterrichtsstunden

    16h

  • Dauer

    2 Tage

Sie lernen, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen. Sie lernen außerdem, wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern.
Gerichtet an: Fach und Führungskräfte, die mit dem Einkauf von IT für das eigene Unternehmen befasst sind und entweder die Kenntnisse in diesem Segment aufbauen oder vervollständigen wollen.

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Hamburg
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Beginn

auf Anfrage
München (Bayern)
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Goethestrae 7, 80336

Beginn

auf Anfrage

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Themen

  • Verhandeln
  • Verhandlung
  • Verhandlungsführung
  • Einkauf
  • Beschaffung
  • Materialwirtschaft
  • IT-Einkauf
  • IT
  • Vorbereitung
  • Verhandlungstaktiken

Dozenten

Volker Lopp

Volker Lopp

Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft, Verhandlungsführung

Inhalte

Ein „Röntgenbild“ der IT-Branche
• Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält
• Information finden und nutzen
• Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, Dienstleistung, Wartung, Outsourcing …
• Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche?

Verhandlungsspielräume schaffen
• Kommunikation und Zielsetzung mit der IT
• Auswahlkompetenz: Wie mache ich den passenden Anbieter aus?
• Projektkompetenz: Wie steuere ich Beschaffungen erfolgreich?

Vergleichbarkeit schaffen
• Anfrage versus Ausschreibung: Was führt zum Erfolg?
• Ausschreibungen fundiert auf- und umsetzen
• Angebotsanalyse mit Hilfe der Bewertungsmatrix
• Weitere fallbezogene Verfahren zur Angebotsanalyse

Vorbereitung ist alles
• Übergang zu den Verhandlungen
• Kennzahlen nutzen
• Rollenverteilung und Verhandlungstaktik
• Sich innerlich programmieren: „sein” statt spielen
• Eigene Hürden überwinden
• Ziele und Interessen festlegen
• Profil des Gegenübers

Verhandlungstaktiken erfolgreicher Einkäufer
• Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern: Die 12 wichtigsten Taktiken
• Die Tricks der Verkäufer durchschauen und für die eigenen Zwecke nutzen
-> Praktisches Üben in Rollenspielen

Verhandlungsführung beim Einkauf von IT

1.295 € zzgl. MwSt.