Verhandlungstraining für Einkäufer - Wie Sie Verhandlungen zielorientiert führen und erfolgreich zum Abschluss bringen

Seminar

In Berlin

590 € MwSt.-frei

Beschreibung

  • Kursart

    Seminar

  • Niveau

    Anfänger

  • Ort

    Berlin

  • Dauer

    2 Tage

Ziel ist es, persönliche Wirkungsmittel, Verhandlungsstrategien und -techniken kennen zu lernen und über praktische Beispiele ihre Kompetenz in der Verhandlungsführung zu verbessern. Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, sich intensiv auszutauschen und erlebte Situationen nachzustellen. Intensive praxisbezogene Übungen, theoretische Inputs und Fallbeispiele erleichtern die Anwendung in konkreten Verhandlungssituationen.
Gerichtet an: Mitarbeiter/innen im Bereich Einkauf und Materialwirtschaft mit operativen und strategischen Aufgaben

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Berlin
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Am Schillertheater 2, 10625

Beginn

auf Anfrage

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Fortgeschrittene

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Inhalte

Qualität, Preis, Lieferzeit und Menge - vier Bestimmungsgrößen, wenn es gilt, für das eigene Unternehmen einzukaufen und erfolgreich mit Verkäufern zu verhandeln. Doch welche Vorstellungen darüber hat mein Verhandlungspartner? Wie weit kann und will er mir entgegenkommen? Wie weit kann ich gehen? Professionelle Gesprächsführung, zielorientierte Verhandlungsstrategien und -techniken im Einkauf, insbesondere mit bestens geschulten Verkäufern, können das Ergebnis entscheidend beeinflussen.

In diesem Seminar erarbeiten die Teilnehmer die erfolgsrelevanten Werkzeuge der Verhandlungsführung. Sie werden darin unterstützt, langfristig tragfähige Übereinkünfte zu erreichen, schwierige Verhandlungssituationen souverän zu meistern und selbstgesteckte Ziele in Verhandlungen angemessen zu realisieren.

Ziel ist es, persönliche Wirkungsmittel, Verhandlungsstrategien und -techniken kennen zu lernen und über praktische Beispiele ihre Kompetenz in der Verhandlungsführung zu verbessern. Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, sich intensiv auszutauschen und erlebte Situationen nachzustellen. Intensive praxisbezogene Übungen, theoretische Inputs und Fallbeispiele erleichtern die Anwendung in konkreten Verhandlungssituationen.

Die Seminarinhalte im Einzelnen:

  • Verhandlungen professionell vorbereiten
  • Beziehungsebene schaffen
  • Aktiv zuhören, vertiefend nachfragen, Gespräche steuern
  • Überzeugend argumentieren
  • Unfairen Verhandlungsstrategien wirkungsvoll begegnen
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden und sicher entkräften
  • 'Festgefahrene' Situationen in Bewegung bringen
  • Abschlusssignale erkennen und Verhandlungen erfolgreich abschließen

Verhandlungstraining für Einkäufer - Wie Sie Verhandlungen zielorientiert führen und erfolgreich zum Abschluss bringen

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