Beschreibung

Kursart

Seminar

Methodik

Online

Der Lehrgang zeigt neben allen vergaberechtlichen Gesichtspunkten zum Verhandlungsverfahren, wie persönliche Fähigkeiten optimiert und mit psychologischer Gesprächsführung durchgesetzt werden können.

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2020

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Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7

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Themen

Verhandlungstechnik
Gesprächsführung

Inhalte

Programm jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

Es werden nach Bedarf Pausen eingelegt

Das Verhandlungsverfahren - Bedingungen, Rechtsvorschriften

Rechtsvorschriften

EU, National

Regional, Auftraggeberspezifsch

Ablauf des Verhandlungsverfahrens bis zu der Verhandlung

Einleitung (Bekanntmachung)

Fragen und Antworten der Interessenten zum Verfahren und zur Leistung

Öffnung und Prüfung der Teilnahmeanträge

Wertung der Teilnahmeanträge

Abschließende Feststellung der Eignung

Aufforderung der geeigneten Bewerber

Fragen und Antworten der Bewerber zum Verfahren und zur Leistung

Öffnung und Prüfung der Angebote

Ausscheiden bestimmter Angebote

Wertung der Angebote

Feststellung der Wirtschaftlichkeit bzw. der Verhandlungsfähigkeit

Die Phase der Vorbereitung

Aufforderung zu Verhandlungen

"Parken" von Angeboten

Festlegung der Verhandlungsrunden und -inhalte

Festlegung der Verhandlungspunkte (Eckpunkte im Vertrag)

Grundlagen der Verhandlungsführung und Kommunikation

Optimale Verhandlungsvorbereitung

Interessen auf der Sach- und Beziehungsebene

Der rote Faden in der Verhandlung

Interessante Erkenntnisse aus unserer Vergangenheit

Typische Verhandlungsfehler vermeiden

Verhandlungsablauf im Detail

Praktische Durchführung

Verfahrens- und Fachkompetenz

Verhandlungen zur Leistung, ggf. zu den Bedingungen

Persönliche Fähigkeiten optimieren

Wie Sie mit Druck richtig umgehen

Locker bleiben und Emotionen unter Kontrolle behalten

Erkennen von Verhandlungsstilen

Körpersprache in der Verhandlung

Psychologische Gesprächsführung

Der spannungsfreie Rahmen

Einwände von Vorwänden unterscheiden

Wer fragt, der führt

Gesprächstechniken in der konstruktiven Verhandlungsführung

Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen

Sachbezogenes Verhandeln

Gemeinsame Interessen fnden

Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln

Wahlmöglichkeiten entwickeln

Neutrale Beurteilungskriterien wählen

Die Verbündeten

Verhandlungsgegner als Verbündete

Hart in der Sache, aber fair zu den Verhandlungspartnern

Wie Sie beide ihr Gesicht bewahren

Lösungssuche für beide Seiten

Zuschlag - Das gute Ende

Möglichkeiten beim Scheitern der Verhandlungen mit dem "preferred bidder"

Wertung der verhandelten Angebote

Informationsfrist gem. § 134 GWB

Zuschlag