Verkaufen heute im Außendienst - Wertorientiert und Bindungsstark
Seminar
In Oldenburg, Emden, Osnabrück und an 6 weiteren Standorten
Beschreibung
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Kursart
Intensivseminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
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Unterrichtsstunden
8h
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Dauer
1 Tag
Mitarbeiter/innen im Verkaufsaußendienst.technische Verkäufer
In der heutigen Zeit ändern sich nicht nur Geschäfts-Beziehungen schnell und häufig. Auch die Kommunikationsstruktur ist einem deutlichen Wandel unterworfen. Funktionierende Netzwerke werden immer wichtiger. Um neue Kunden zu gewinnen und alte Kunden zu binden reichen Fachkenntnisse heute nicht mehr aus. Persönliche Eigenschaften wie Ehrlichkeit, Authentizität, Verlässlichkeit, Verbindlichkeit, Vertrauen, Wertschätzung, Respekt und Achtsamkeit sind heute unerlässlich in der Kommunikation mit Kunden.
Kunden erwarten selbstverständlich, dass Ihre Wünsche und Bedürfnisse erfüllt werden. Deshalb gewinnen Sie, wenn Sie die Erwartungen Ihrer Kunden übertreffen.
Wichtige Informationen
Mit Bildungsgutschein
Dieser Kurs ist als Bildungsurlaub anerkannt
Standorte und Zeitplan
Lage
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Hinweise zu diesem Kurs
Umsatz steigern, Zeit sparen, neue Kunden gewinnen
Verkäufer im Außendienst, Innendienstverkäufer, techn. Verkäufer
praxisnah, sofort umsetzbar, warteorientierter Trainer mit 30 Jahren Berufserfahrung
Meinungen
Themen
- Verkaufen
- Umsatz steigern
- Neue Kunden gewinnen
- In Preisgesprächen gewinnen
- Reklamationen meistern
- Besser Verkaufen
- Rendite verbessern
- Kundenbindung
- Kundenzufriedenheit steigern
- Kunden begeistern
- Kundenorientierung verbessern
Dozenten
Nikolaus Rohr
Verkaufs- und Kommunikationstraining
Nikolaus Rohr hat seit seiner Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann mit Verkauf, Kommunikation und Führung zu tun. Nikolaus Rohr trainierte bisher weit über 45.000 Menschen in offenen und firmeninternen Trainings. Nikolaus Rohr hat zahlreiche Texte zu seinen Seminaren verfasst. Sein Seminarstil ist locker – die Zeit vergeht wie im Flug – und dennoch intensiv, nachhaltig und erfolgreich. Seine Botschaft kommt an, seine Seminarinhalte und Coachings sind einleuchtend, effektiv und praktisch umsetzbar.
Inhalte
- Gewonnen wird im Kopf
- Persönlichkeitsstärken, Souveränität, Zielklarheit
- Strategisches Selbstmanagement, Erfolgsorientierung
- Energie- und Zeiträuber entlarven und beseitigen
- Erfolgsbremsen und Blockaden lösen
- Persönliche Erfolgsziele finden und verwirklichen
- Möglichkeiten des Internets sinnvoll und zeitsparend nutzen
- Leistungslust statt Arbeitsfrust entwickeln
- Richtige Prioritäten setzen, Besuchsplanung optimieren
- Wie gut kennen Sie Ihre Kunden wirklich?
- ABC-Potentialanalysen anwenden
- Optimale Gesprächsvorbereitung und Verkaufsrhetorik
- „Große oder kleine Fische fangen?“
- Individuelles Umsetzungsprogramm für Ihre Umsatz- und Renditesteigerung
- Checkliste zur Erfolgsprogrammierung
Zusätzliche Informationen
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