Name: Verkaufstraining: Emotional Selling
Brand: ProKomm
Price: 1250 EUR

Beschreibung

Kursart

Intensivseminar berufsbegleitend
Niveau

Anfänger
Ort

In ihrem unternehmen

Unterrichtsstunden

16h
Dauer

2 Tage
Beginn

nach Wahl

Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg durch das Wissen um unterschiedliche Bedürfnisse Ihrer Kunden – einfach, schnell, fundiert. Dieses Spezialtraining für Verkäufer vermittelt Ihnen effektive Strategien für den richtigen Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen und unterbewussten Entscheidungsprozessen. Überzeugungskraft in der Produktpräsentation, Beziehungsmanagement oder Einwandbehandlung – durch flexibles Handeln nutzen Sie Ihre Umsatzpotenziale. Das Training baut dabei auf wissenschaftliche Ergebnisse der Psychologie und Hirnforschung auf und wendet es in jeder Phase des Verkaufsprozesses an – von der Vorbereitung bis zur Angebotsverfolgung.

Standorte und Zeitplan

In Ihrem Unternehmen (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Sie lernen sich und Ihre Kunden noch besser verstehen, können individuell auf sie eingehen und langfristige Kundenbeziehungen auf- und ausbauen. Der gehirngerechte, emotionale Verkaufsprozess verbessert drastisch die Passung zwischen Bedürfnissen, Verhalten und Entscheidungsfindung.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Verkäufer, Fach- und Führungskräfte mit Vertriebsaufgaben, Kundenberater

Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Sobald Emagister Ihre Kontaktdaten an uns gesendet hat, hören Sie von uns, schriftlich oder telefonisch – ganz so wie Sie es wünschen.

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Inhalte

Inhalte

Persönlichkeitsaspekte im Verkaufsprozess
- Worin unterscheiden sich Kunden wirklich?
- Schnellindikatoren zur ersten Einschätzung
Standortbestimmung: Meine Persönlichkeit, meine Stärken, meine Chancen
- Mit Authentizität Vertrauen langfristig aufbauen
- Echtes Interesse am Kunden haben: Von der Bedarfsanalyse zur Bedürfnisanalyse
- Kundenprofile in der Produktdarstellung bedienen
- Dialogmuster verändern
- Abschlusssicherheit erreichen
- Emotionalisierende Sprache verwenden, aber flexibel und kundenorientiert
Tipps zur typgerechten Selbstmotivation des Verkäufers
Das Unterbewusstsein im Entscheidungsprozess gezielt (an-)steuern
Schwierige Kunden? - eine Frage der Flexibilität
Simulationen aus und für die Praxis der Teilnehmer
Persönliche Fortschrittsplanung

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Die Seminargebühren beinhalten die Seminarunterlagen, eine Teilnahmebescheinigung sowie Pausensnacks, Getränke im Seminarraum und ein Mittagessen an allen vollen Seminartagen.
Praktikum: nein
Maximale Teilnehmerzahl: 10
Kontaktperson: Susanne M. Kirchner

Für all' unsere Seminare können Sie den Bildungsscheck NRW einlösen, mit dem das Land Nordrhein-Westfalen die Teilnahme an beruflicher Weiterbildung unterstützt.

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