S&P Unternehmerforum

Vertrieb: Wie führen Sie Verkaufsgespräche noch erfolgreicher?

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In Leipzig, München, Frankfurt am Main und an 4 weiteren Standorten
  • S&P Unternehmerforum

590 
zzgl. MwSt.
PREMIUM-KURS
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 7 Standorten
Beginn 20.02.2020
weitere Termine
Beschreibung

Unternehmer , Geschäftsführer, Vertriebs -Vorstände, Prokuristen , Verkaufsleiter, Vertriebsleiter,
Sales Manager, Kundenberater, Kundenbetreuer sowie Vertriebsingenieure und Techniker im
Vertrieb , Praktiker mit Verkaufserfahrung









Von Top
Verkäufern lernen
Ihr Nutzen :
Die 7 effektiv sten Vertriebs techniken

So führt man Verkaufsgespräche!

Professionelles

Einrichtungen (9)
Wo und wann

Lage

Beginn

Berlin
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Beginn

20.Feb. 2020Anmeldung möglich
04.Sep. 2020Anmeldung möglich
01.Dez. 2020Anmeldung möglich
Berlin
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Beginn

auf Anfrage
Frankfurt am Main (Hessen)
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Beginn

19.März 2020Anmeldung möglich
Hamburg
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Beginn

19.Aug. 2020Anmeldung möglich
Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn

19.März 2020Anmeldung möglich
Leipzig (Sachsen)
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Beginn

01.Dez. 2020Anmeldung möglich
Leipzig (Sachsen)
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Beginn

auf Anfrage
München (Bayern)
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Beginn

20.Feb. 2020Anmeldung möglich
30.Apr. 2020Anmeldung möglich
19.Aug. 2020Anmeldung möglich
Stuttgart-Ost (Baden-Württemberg)
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Beginn

30.Apr. 2020Anmeldung möglich
04.Sep. 2020Anmeldung möglich
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Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Vertrieb
Kommunikation
Kundevertrauen
Kundenzufriedenheit
Kundenorientierung
Präsentationen
Vertriebsmarketing
Erfolgreiche Kommunikation
Erfolg
Büromanagement

Themenkreis

Programm
09:15 Uhr – 09:30 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke

09:30 Uhr – 13 :00 Uhr
Die 7 effektiv sten Vertriebstechniken
Vertriebsorganisation: V om Aktivitäten -Plan bis zum
Geschäftsa bschluss

Kundenpot enziale richtig erkennen und nutzen

Geschickt Kundenbeziehungen knüpfen u nd Vertrauen der
Kunden gewinnen

„Der wunde Punkt“ – Kunden den Bedarf vor Augen führen
Nutzen, Nutzen, Nutzen: Angebote abschlussorientiert
aufbauen

Strukturierte und z ielorientierte Kundenakquise: Wann? Was?
Wie oft? Auf welchem Vertriebsweg?

Professionelle Produktaufbereitung und Präsentation

Direkte Umsetzung in die Praxis:
+ S&P Checkliste: „Kundenbeziehungsmanagement –
Bleiben Sie am Ball!“
+ S&P Sofortmaßnahmen für höhere Erträge und mehr Gewinn

13:00 Uhr – 14:00 Uhr Gemeinsames Mittagessen

14:00 Uhr – 15 :30 Uhr So führt man Verkaufsgespräche!
Kundengespräche mit den richtigen Fragen souverän führen

Einwände gezielt als Verkaufsaufhänger N utzen
Bestandskundenbetreuung am Telefon -
Kundenbindung, Cross -Selling und Wertschätzung

Telefonische Neukundenakquise – Informieren,
Bedürfni sse wecken und Angebote überzeugend
präsentieren

Abschluss- Signale erfolgreich erkennen und optimal
nutzen

Kundeneinwände entkräften und überzeugend
argumentieren



Direkte Umsetzung in die Praxis:
+ S&P Checkliste „Einwände sicher erkennen und erfolgreich
entkräften“
+ S&P Leitfaden Key -Account -Management: „Verkaufsgespräche
Erfolgreich führen“

5
Verhandlungs -
techniken
Kunden im
Vertrieb
überzeugen
und binden

Programm

16: 00 Uhr – 17 :3 0 Uhr
Professionelles Preismanagement und
erfolgreiche Ertragssteigerung

Erfolgreiche Anwendung innovativ er Pricing-Modelle

Bewährte Ansätze für die Preisdifferenzierung im Wettbewerb
Preisvergleiche: Maxi male Transparenz oder gezieltes
Marketinginstrument

Wie schaffe ich es den Umsatz bei meinen Bestandskunden
zu erhöhen?


Mit Service -Verträgen mehr Gewinne und dauerhafte
Kundenbeziehungen


Kundenbindungsprogramme im Test: Rabatte, Treuepunkte,
Kundenkarten

Direkte Umsetzung in die Praxis:
+ S&P Tool „Professionelles Preismanagement“.
+ S&P Test zur Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden

A b 17.30 Uhr Offene Gesprächsrunde
















Preis e und
Rabatte
im Griff?

Zusätzliche Informationen

Kursbeginn: 09:15 Uhr Kursende: 17:15 Uhr