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Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsteams zielorientiert führen

Seminar

In Ratingen ()

490 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Kursart

    Praktisches Seminar

  • Niveau

    Mittelstufe

  • Unterrichtsstunden

    8h

  • Dauer

    1 Tag

Die Seminarteilnehmer erarbeiten in der Schulung Wissen darüber,

- wie ein Planungsprozess abläuft, wie sie die Vertriebsmitarbeiter motivieren können und
- wie lindividuelle Erfolge gemessen werden

Am Ende des Seminars sind die Teilnehmenden befähigt, das Erlernte in den Arbeitsalltag zu transferieren.

Hinweise zu diesem Kurs

Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Service, Marketing, die mit Produkten und Dienstleistungen ihr Bestandskundengeschäft neu aufstellen wollen, Mitarbeiter des Bereiches Strategie- und Unternehmensentwicklung

Fragen & Antworten

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Meinungen

Themen

  • Vertrieb
  • Sales-Cycle
  • Teamselling
  • Coaching
  • Erfolgsfaktoren
  • Training
  • Zielorientiert
  • Führen
  • Erfolge
  • Individuell

Inhalte

Inhalte des Seminars Vertriebsmitarbeiter führenDas Herunterbrechen von Umsatzzielen Planungsmethode top-down und button-up Unter welchen Prämissen werden Planungsziele festgelegt Die 4 Faktoren im Vertrieb und ihre Verknüpfung Marketingaktionen und ihr Beitrag zum Erfolg Die Stärken/Schwächen der Wettbewerber Die 3 Erfolgsfaktoren im Vertrieb Die Kunst der anspruchsvollen Zielsetzungen Wie werden Zielvereinbarungen konkret festgelegt Gesprächsführung in Zielvereinbarungen Der Sales-Cycle Der Vertriebsprozess gliedert sich in 6 Stufen, die man messen und bewerten kann Wie werden Projektlisten aufgebaut und erfolgreich umgesetzt Methoden/Ideen zur Neukundengewinnung Anreizsysteme im Vertrieb Bonussysteme –Fallbeispiele Teamselling- Motivation durch Gruppendynamik Coaching im Vertrieb-eine Aufgabe des Vorgesetzten

Zusätzliche Informationen

Teilnehmerzahl max. 12

Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsteams zielorientiert führen

490 € zzgl. MwSt.