CUM LAUDE

Zertifizierter Key Account Manager - Mehr Erfolg im Wettbewerb durch professionelles KAM

Seminar

Online

2001-3000 €

Beschreibung

  • Kursart

    Seminar

  • Methodik

    Online

  • Dauer

    2 Tage

  • Beginn

    nach Wahl

Beschreibung

Fehlende Ausrichtung auf Top-Kunden, lückenhafte
Netzwerke und mangelhafte Vertriebswerkzeuge
bedeuten oftmals einen Rückgang von Verkaufs- und
Vertriebszahlen oder sogar das Ende von bestehenden
Geschäftsbeziehungen.




Das Key Account Management entwickelt sich daher
immer mehr zu einem Konzept für die effektive und
nachhaltige Kundenorientierung. Der Verkäufer wird zum
Manager in der Schnittstelle zwischen dem Kunden und
dem Unternehmen.




In unserem Seminar erhalten Sie fundiertes Wissen,
wie Sie als Key Account Manager Ihre Kundenbeziehungen
weiter verbessern können und erfahren, welche zusätzlichen
Kompetenzen Sie benötigen. In diesem
Zertifikatslehrgang werden Ihnen effektive Grundlagen,
Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung,
Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account
Managements vermittelt.




Differenzieren Sie sich gegenüber den Wettbewerbern
bei Ihren TOP-Kunden durch Mehrwerte und kundenindividuelle
Leistungen. Profitieren Sie von praxisnahen
Beispielen und vielen Expertentipps von erfahrenen
Experten im Key Account Management.

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Online

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

Hinweise zu diesem Kurs

Fach und Führungskräfte aus:
- Key Account Management
- Vertrieb und Verkauf
- Marketing
- Business Development/New Markets
die sich einen Wettbewerbsvorteil durch ein effektives Key Account Management schaffen möchten.

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Themen

  • Erfolg
  • Management
  • Netzwerke
  • Key Account
  • Key Account Management
  • Management
  • Erfolg

Inhalte

- Machen Sie ihr KAM für die Zukunft fit - so geht‘s! - Wirklich wichtige (Ziel)Kunden definieren - Schlagkräftige KAM-Teams aufbauen und führen - Key Accounts und Netzwerke systematisch analysieren - Strategien für Key Accounts entwickeln und erfolgreich umsetzen - Notwendige Tools im KAM erfolgreich einsetzen - Verhandlungen mit Key Accounts professionell vorbereiten

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