Name: Vertriebsmanagement - Umsatz auf Kurs?
Brand: Ipsum Consulting Limited
Price: 1090 EUR

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger

Ort

An 2 Standorten
Dauer

2 Tage

Durch Einblicke in das Vertriebsmanagement optimieren Sie die Vertriebsprozesse systematisch. Ihre Stärke als Führungskraft wird weiter gefestigt. Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter zu neuen Zielen. Fördern Sie gleichermaßen das Potenzial eines jeden Mitarbeiters besser. Sie erlernen Möglichkeiten zur Markt- und Kundenbearbeitungsstrategie. Zielgerichtetes Vertriebsmanagement kann die Vertriebsproduktivität steigern. Betriebswirtschaftliches Know-How und Controlling bringen Transparenz für die Effektivität der Maßnahmen. Sie erhalten Einblicke in das Vertriebsmanagement, um systematisch die Vertriebsprozesse zu optimieren. Ihre Stärke als Führungskraft wird weiter gefestigt und Sie können Ihre Mitarbeiter zu neuen Zielen motivieren und gleichermaßen das Potenzial eines jeden Mitarbeiters besser fördern. Sie kennen oder erlernen Möglichkeiten zur Markt- und Kundenbearbeitungsstrategie, um Ihre Vertriebsziele besser umsetzen zu können. Sie kennen nach dem Seminar die Aufgaben des Vertriebsmanagements und können Ihre Vertriebsproduktivität steigern. Betriebswirtschaftliches Know-How und Controlling unterstützen Sie bei der Umsetzung von Vertriebsaktivitäten und bringen Transparenz für die Effektivität der Maßnahmen. Durch Austausch mit anderen Teilnehmern und Praxisbeispielen haben Sie weitere Anhaltspunkte für besseres Vertriebsmanagement. Optimaler Lerneffekt in einer kleinen Gruppe von maximal acht Teilnehmern. Methodik: Vortrag, Workshop, Fallbeispiele, Erfahrungsaustausch, Diskussionen und Übungen. Gerichtet an: Geschäftsführer, Vertriebs- oder Verkaufsleiter, Regional- und Gebietsleiter, Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Key-Account-Manager sowie vertriebsorientierte Selbständige.

Wichtige Informationen

Dokumente

Umsatz auf Kurs?

Standorte und Zeitplan

Hamburg

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Neuer Wall, 80, 20354

Beginn

auf Anfrage

Stuttgart (Baden-Württemberg)

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Königstraße 26, 70173

Beginn

auf Anfrage

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Meinungen

Dozenten

Michael Thiele

Vertriebsmanagement, Personalmanagement, Existenzgründung

Michael Thiele, Geschäftsführer Ipsum Consulting Limited Verschiedene Stationen als Geschäftsführer und Vertriebsleiter, IHK-Dozent für Marketing und Vertrieb, Wirtschaftsmediator (IHK).

Inhalte

Sie wünschen sich mehr Erfolg im Vertrieb bzw. mehr Umsatz.

Habe ich schon alle Möglichkeiten meines Vertriebes genutzt? Habe ich eine schlagkräftige Vertriebsmannschaft? Mit welchen Anreizen kann ich meinen Vertrieb weiter motivieren? So oder ähnlich lauten die täglichen Fragen, die sich Unternehmer, Geschäftsführer oder Vertriebsleiter stellen.
Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation, Vertriebsgebiete, Vertriebsproduktivität, Vertriebswege, und Vertriebskennzahlen bestimmen ein erfolgreiches Vertriebsmanagement. Darüber hinaus sind Marktchancen rechtzeitig zu entdecken, um sie für Ihr Unternehmen erfolgreich auszuschöpfen.
Das Seminar „Vertriebsmanagement - Umsatz auf Kurs?" gibt Ihnen Denk- und Handlungsweisen an die Hand, die Sie einen Schritt schneller als Ihre Mitbewerber werden lassen.

Seminarinhalte:

Mit Vertriebsstrategie auf Kurs

Schritt für Schritt zum Vertriebskonzept
Merkmale einer guten Vertriebsstrategie
Strategieumsetzung

Die richtige Vertriebsorganisation

Aufbau der Vertriebsstruktur
Ablauforganisation im Vertrieb
Neustrukturierungen mit Erfolg durchführen

Effizientes Gebietsmanagement

Die bessere Gebietsplanung
Potenzial in der Gebietsplanung
Wie viele Kunden können sinnvoll bearbeitet werden?

Verkaufsmitarbeiter: suchen, auswählen und integrieren

Personalmanagement für den Vertrieb
Fehlbesetzungen sind teuer
Vertriebsprofis finden

Den Vertrieb zum Erfolg führen

Vertriebs- und Verkaufsleiter als Führungskraft
Immaterielle und materielle Motivation
Tägliches Feedback

Vertriebsproduktivität steigern

Prozesse optimieren
Besseres Angebotsmanagement
Engpässe erkennen und beheben

Vertriebswege optimieren und ausbauen

Vertriebspolitik im Trend
Überprüfung der Vertriebskanäle
Neue Vertriebskanäle einführen

Marktchancen bestmöglich ausschöpfen

Internationale Märkte erschließen
Marktnischen nutzen
Neukundengewinnung

Vertriebssteuerung mit Kennzahlen

Entwicklung von Kennzahlen
Controlling mit Kennzahlen
Kundenbewertung

Zusätzliche Informationen

Preisinformation:

Die Seminargebühr beinhaltet: Seminarkosten für zwei Tage, Seminarunterlagen, Mittagessen sowie zwei Kaffeepausen mit Butterbrezeln und Tagungsgetränke pro Teilnehmer; zzgl. der derzeit gesetzlich gültigen Mehrwertsteuer. Mehrfachbucherrabatt möglich. Zahlbar nach Zugang der Anmeldebestätigung.

Maximale Teilnehmerzahl: 8
Kontaktperson: Michael Thiele

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