Durchsetzungsvermögen im Berufsalltag

Wünschen Sie sich, Ihr Wissen auch gegen Widerstände verteidigen und durchsetzen zu können? Stehen eine Gehaltsverhandlung, ein wichtiges Teammeeting oder Verhandlungen an, bei denen Sie Ihre Ziele konsequent verfolgen möchten? Mit einer gesunden Portion Durchsetzungsvermögen erreichen Sie Ihre Ziele deutlich leichter als ohne! In diesem Seminar lernen Sie, worauf es dabei ankommt und wie Sie mehr beruflichen Erfolg gewinnen. Darüber hinaus stärken Sie Ihre Zufriedenheit mit sich selbst.

Die eigene Durchsetzungsstärke

• Realistische Selbsteinschätzung: Reflektieren Sie Ihre Durchsetzungsstärke und ihre „eigene Moral“
• Praxischeck: In welchen Situationen wären Sie gerne durchsetzungsstärker?

Analyse des Gesprächspartners

• Wer sitzt mir gegenüber?
• Was sind die Ziele des Gegenübers?
• Wo liegen seine/ ihre Stärken und Schwächen?
• Gibt es gemeinsame Ziele?
• Inwieweit macht mich mein Gegenüber „sprachlos“?

Kritische Gespräche

• Intensive Vorbereitung: Informieren Sie sich umfassend und spielen Sie unterschiedliche Möglichkeiten durch
• Durchführung: Oft überzeugen Sie nicht durch das WAS, sondern durch das WIE Ihrer Argumentation
• Äußeres Erscheinungsbild: Kleidung, Körpersprache, Stimme etc.
• Realistische Zielsetzung
• Sinnvolle Argumentationsketten
• Klare, verbindliche Kommunikation
• Positive Formulierungen wählen
• Nachbereitung: Verbindliche Absprachen schriftlich festhalten, neue Termine setzen

Effektive Methoden und Techniken für Ihre Durchsetzungsfähigkeit

• Taktisches Zuhören
• Souverän Nein-Sagen
• Umgang mit persönlichen Angriffen und Widerständen
• Umgang mit Distanzlosigkeit
• Intensives Feedback (auf Wunsch videogestützt)