Erfolgreich neue Kunden gewinnen

Jenovation GmbH
In Jena

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  • Seminar
  • Anfänger
  • Jena
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Im ersten Schritt wird das persönliche Kommunikations- und Verkaufsverhalten der Teilnehmer analysiert. Sie werden ihre Verhaltenstendenzen erkennen und besser nutzen können. Im zweiten Teil lernen die Teilnehmer, das Vertriebspotenzial ihrer Kunden zu analysieren und zu nutzen. Sie werden mit den Erfolgswerkzeugen der Akquisition vertraut gemacht und deren Einsatz in der Praxis wird trainiert.
Gerichtet an: alle

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Jena
Jena, 07743, Thüringen, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

keine

Themenkreis

Der erste individuelle Kontakt zu potentiellen Kunden entsteht häufig über das Telefon. Doch nicht jeder Kunde ist Ihr Kunde und nicht immer werden die zahlreichen Möglichkeiten der Akquisition professionell ausgeschöpft.

Daher wird im ersten Schritt das persönliche Kommunikations- und Verkaufsverhalten der Teilnehmer analysiert. Sie werden ihre Verhaltenstendenzen erkennen und besser nutzen können.

Im zweiten Teil lernen die Teilnehmer, das Vertriebspotenzial ihrer Kunden zu analysieren und auch zu nutzen. Sie werden mit den Erfolgswerkzeugen der Akquisition vertraut gemacht und deren selbstverständlicher Einsatz in der täglichen Praxis wird trainiert.
Ziel dieses zweitägigen Seminars ist die Vermittlung folgender Inhalte:
· Individuelles Kommunikations- und Verkaufsverhalten (auf der Basis des DISG-Modells)
· Welcher Kunde passt zu mir? Verkaufsstrategien und deren individuelle Anpassung an den einzelnen Kunden
· Kundenspezifische Leitfäden
· Individuelle Nutzenargumentation
· Souveräne Einwandbehandlung
· Aktive Neukundenakquisition
· Effiziente Informationsgewinnung
· Effektive Telefonterminierung
· Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung

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