Erfolgreiche und professionelle Verhandlungsführung 2

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

In unserem Seminar erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess
entscheidend beeinflussen können und erhalten mittel Feedback und Videoanalyse
gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre persönliche Verhandlungsstrategie
damit optimieren.
Die neu erlernten Techniken zur Optimierung Ihrer Verhandlungskompetenz können Sie gleich im
Seminar mittels genau vorgegebener Rollensimulationen sofort einsetzen. Dadurch werden Sie zukünftige
Verhandlungen sicherer führen und frühzeitig Manipulationen erkennen und abwehren können.
Sie sollten bereits mit grundlegenden Techniken wie Vorbereitung, Klärung der eigenen Position und der des Verhandlungspartners vertraut sein, da diese vorausgesetzt und nur noch kurz angesprochen werden.

Inhalte
• Elemente und Aufbau eines Arguments anhand der Argumentationspyramide
• Verhandlungstaktiken und strategischen Konzepte
• Mentale Vorbereitung
• Verhandlungen aktiv lenken durch “pacen und leaden”
• Reframing, die Chancen der Neubewertung und Umdeutung
• Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen
• Verhandlungskunst: Dialektik und Rhetorik
• Die Verhandlung als Machtspiel
• Widerstände überwinden – Partner bleiben
• Harte Verhandlungen und unfaire Techniken
• Professionelle Argumentationen
• Einsatz und Umgang mit Strohmann Argumenten
• Umgang mit Engpasssituationen
• Möglichkeiten der Deeskalation
• Bluffs entlarven

Seminarleistungen
• Auf Wunsch Vorab-Telefonat mit dem Trainer
• 2-Tage Intensiv-Training mit hochkarätigem Trainer
• Täglich 9:30 - 17:30 Uhr
• Umfangreiche Seminarunterlagen zur Vertiefung und zum Nachlesen
• Teilnahmezertifikat
• Eine Gruppengröße von maximal 8 Teilnehmern sichern den Lerner-folg und lassen viel Zeit für Fragen
• Seminargetränke, Pausensnacks und gemeinsames Mittagessen
• Professionell eingerichtete Seminarräume
• Auf Wunsch: Unterstützung bei der Hotelbuchung für Ihre Übernachtung

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