Führung von Vertriebsmitarbeitern

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  • Seminar
  • Anfänger
Beschreibung


Gerichtet an: Sie profitieren als Geschäftsführer, Leiter und leitende Mitarbeiter der Bereiche Vertrieb, Sales, Verkaufsförderung, Key Account und Kundenservice. Außerdem sind angesprochen Leiter Außendienst, Leiter Innendienst, Vertriebsplaner und Gebietsleiter.

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Themenkreis

An der Qualität der Führung entscheidet sich die Performance des Vertriebs. Führung sollte klar, unterstützend und zielführend sein. Nach dem Besuch dieses Seminars sind Sie in der Lage, die Potentiale Ihrer Vertriebsmitarbeiter mit wirksamen und kreativen Führungstechniken zu entfalten. Sie können die Erwartungshaltung Ihrer Mitarbeiter einschätzen und trainieren Instrumente, um ein starker Prozessbegleiter für Ihr Vertriebsteam zu sein. Sie lernen die Erfolgsfaktoren und die Stolpersteine der Führung Ihres Teams kennen und wissen, mit welchen Techniken und Strategien Sie das Vertriebspotential Ihrer Mitarbeiter optimal entfalten.

  • Führungsstile: Erwartungshaltung von Vertriebsmitarbeitern
  • Unterschiede zu klassischen Führungstechniken
  • Welches Know-how Sie als Führungskraft im Vertrieb wirklich brauchen
  • Charisma und Authentizität selbst erarbeiten
  • Fragetechniken und angewandte Psychologie
  • Umdenken - Hin zu mehr Kreativität in der Führung.

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