Key-Account-Management
Seminar
Inhouse
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Methodik
Inhouse
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Dauer
2 Tage
Die Teilnehmer erarbeiten Grundlagen für Ihren Erfolg als Account-Manager. Gerichtet an: Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing, die zum Account-Manager ausgebildet bzw. als Account-Manager weiterentwickelt werden sollen.
Meinungen
Inhalte
Teilnehmer: (maximal 6 - 8)
Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing, die zum Account-Manager ausgebildet bzw. als Account-Manager weiterentwickelt werden sollen.
Ziele:
Die Teilnehmer erarbeiten Grundlagen für Ihren Erfolg als Account-Manager.
Inhalte:
- Warum Key-Account-Management?
- Der Key-Account-Manager, Strategiefaktor im Unternehmen
- Die Aufgaben des Account-Managers
- Anforderungen an den erfolgreichen Account-Manager
- Konzepte und Methoden des erfolgreichen Account-Managers
- Wirkungsvolles und erfolgreiches Key-Account-Management in Schritten
- Verhandlungstechniken und -taktiken für Key-Account-Manager
Referat, Gruppenarbeit, Diskussion, Erfahrungsaustausch
Nutzen für die Teilnehmer:
Sie erkennen die strategischen Erfolgsvoraussetzungen und -faktoren der professionellen Key-Account-Managements.
Key-Account-Management