Kommunikations- und Vertriebstraining für Servicetechniker
Seminar
In Frankfurt Am Main und München
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Ort
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Unterrichtsstunden
8h
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Dauer
1 Tag
Seminar Kommunikations- und Vertriebstraining für Servicetechniker – Technische Mitarbeiter als Schlüssel zum Erfolg.
Neben dem Vertrieb gibt es in technischen Branchen eine weitere wertvolle Ressource, um die Kundenbindung zu erhöhen und Cross-/ Upselling-Potentiale zu entwickeln: Ihre technischen Mitarbeiter im Einsatz vor Ort beim Kunden. Denn diese kennen die Anforderungen und Probleme der Anwender und haben bereits viele Kontakte geknüpft. Dieses Potenzial sollte nicht ungenutzt bleiben. Um auch Ihre Servicetechniker fit in vertriebsorientiertem Denken und Handeln zu machen, haben wir ein praxisnahes Training konzipiert.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
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Hinweise zu diesem Kurs
Mitarbeiter im technischen Außeneinsatz wie z.B. Servicetechniker,
Servicemonteure
Meinungen
Themen
- Serviceorientierung
- Erfolgreiche Beratung in vier Schritten
- Kundenvertrauen Aufbauen
- Und mehr
Inhalte
Seminarziel
Dieses Seminar trainiert mit praxisnahen Methoden und Rollenspielen die Sensibilität für Verkaufschancen und kommunikatives Voraussetzungen um im vertrieblichen Sinne bedarfsorientiert und kompetent zu beraten. So können auf Basis einer vertrauensvollen Kundenbeziehung vor Ort, Umsätze nicht nur langfristig gesichert sondern sogar gesteigert werden.
Seminarinhalte
- Serviceorientierung - Was erwartet der Kunde?
- Grundlagen der Kommunikation und Psychologie im Verkauf
- Wie Sie Vertrauen beim Kunden aufbauen
- Wie formulieren und kommunizieren Sie Ihre Botschaft verständlich und überzeugend?
- Erfolgreiche Beratung in vier Schritten.
- Schwierige Gesprächssituationen und Einwände sind auch Verkaufschancen
- Wie führen Sie den Kunden zum Abschluss?
- Wie kommuniziere ich Wettbewerbsvorteile überzeugend?
Zusätzliche Informationen
Kommunikations- und Vertriebstraining für Servicetechniker