Preise verhandeln und mit Erfolg durchsetzen (Vertriebstraining)

Global Competence Forum
In Frankfurt Am Main und München

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Wichtige informationen

Beschreibung

Es findet eine optimale Kombination aus Lehreinheiten, Fallbeispielen, Fragen und Antworten, Erfahrungsberichten, Diskussion und Reflexion statt. Bewährte Trainingsmethoden sowie eine moderne Didaktik bewirken Lernfreude und fördern einen nachhaltigen Kompetenzerwerb.. Seitens der Trainer. Werden praxisbezogene Lerninhalte, Kompetenzen und Verhaltensweisen vermittelt.
Gerichtet an: Dieses gefragte Praktikerseminar eignet sich besonders gut für vertriebsorientierte Mitarbeiter und Führungskräfte (m/w), die erklärungsbedürftige oder technisch anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen noch erfolgreicher verkaufen wollen und in Preisgespräche involviert sind. Angesprochen sind Verkäufer im Außen- und Innendienst, Verkaufs- und Vertriebsleiter, Key Account Manager, Handelsreisende und Handelsvertreter sowie verkäuferisch tätige Mitarbeiter aus allen Unternehmensbereichen.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

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auf Anfrage
Frankfurt Am Main
Hessen, Deutschland
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München
Bayern, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Es sind keine Voraussetzungen erforderlich

Was lernen Sie in diesem Kurs?

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Dozenten

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Themenkreis

Kursziel
Es findet eine optimale Kombination aus Lehreinheiten, Fallbeispielen, Fragen und Antworten, Erfahrungsberichten, Diskussion und Reflexion statt. Bewährte Trainingsmethoden sowie eine moderne Didaktik bewirken Lernfreude und fördern einen nachhaltigen Kompetenzerwerb. Seitens der Trainer
- werden praxisbezogene Lerninhalte, Kompetenzen und Verhaltensweisen vermittelt
- werden Fähigkeiten zur erfolgreichen Umsetzung des Gelernten erarbeitet und geübt
- werden Fallbeispiele aus dem beruflichen Alltag in alle Trainingseinheiten integriert
- werden Teilnehmeranliegen effizient diskutiert und Lösungen interaktiv erarbeitet
- werden Erfahrungen der Teilnehmern zielgerichtet genutzt und konstruktiv Feedback gegeben
- werden brennende Fragen beantwortet und wertvolle Empfehlungen gegeben
- werden bewährte Trainingsmethoden zur Förderung des Wissenstransfers eingesetzt
- wird die Aneignung erweiterter Kompetenzen und Trainingsinhalte positiv gefördert

Zielgruppe
Dieses gefragte Praktikerseminar eignet sich besonders gut für vertriebsorientierte Mitarbeiter und Führungskräfte (m/w), die erklärungsbedürftige oder technisch anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen noch erfolgreicher verkaufen wollen und in Preisgespräche involviert sind. Angesprochen sind Verkäufer im Außen- und Innendienst, Verkaufs- und Vertriebsleiter, Key Account Manager, Handelsreisende und Handelsvertreter sowie verkäuferisch tätige Mitarbeiter aus allen Unternehmensbereichen.

Kursinhalt
Mehr Gewinn durch erfolgreiche Strategien, aktuelle Techniken, überzeugende Angebote und gewinnende Argumentation:
Verschaffen Sie sich Vorteile im Verkauf und steigern Sie systematisch Ihre Margen. Führen Sie Ihre Preisverhandlungen zukünftig mit deutlich mehr Erfolg. Denn überdurchschnittliche Konditionen werden nur von Verkäufern erzielt, welche die Methoden der Preisdurchsetzung beherrschen und erfolgreich anwenden. In diesem Seminar vermittelt Ihnen ein top Verkaufstrainer und erfolgsgewohnter Verkäufer das für Sie passende praktische und strategische Handwerkszeug.

DIREKT AUS DER PRAXIS - SOFORT EINSETZBAR - TOP TRAINER

- Ihre Preisgespräche im Fokus: Eine interaktive Einführung
- Optimale Vorbereitung einer Preisverhandlung: Die halbe Miete
- Wichtige Grundlagen für den persönlichen Verhandlungserfolg
- Der potentielle Auftraggeber fragt nach den Konditionen: Wie reagieren wir richtig?
- Methoden für das erfolgreiche Angebot und für ein konsequentes Follow-up
- Einwände des Kunden für die eigene Argumentation erfolgreich nutzen
- Gewinnorientierte Verkaufsverhandlungen: Strategien aus der Praxis
- Wie wir 'Geben und Nehmen' als erfolgreiche Schlüsselstrategie nutzen
- Transfer in die Unternehmenspraxis und auf die individuelle Teilnehmersituation

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Enthalten sind die Seminarteilnahme, die komplette Seminardokumentation, alle Mittagessen und alle Kaffeepausen.

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