Preiserhöhungen durchsetzen
Seminar
In Frankfurt Am Main und Stuttgart
Beschreibung
-
Kursart
Seminar
-
Niveau
Fortgeschritten
-
Ort
-
Unterrichtsstunden
8h
-
Dauer
1 Tag
Seminar Preiserhöhungen durchsetzen – Ohne Kundenverluste zu besseren Preisen!
Einerseits anspruchsvolle Margen- und Gewinnziele, andererseits steigende Rohstoff-, Personal- oder Logistikkosten. Aus dieser Zwickmühle führt für den Vertrieb kaum ein Weg an Preiserhöhungen vorbei. Welche Preissteigerung gehen die Kunden mit und ab wann wandern Kunden ab oder versuchen über Wettbewerbsangebote die Spirale in die Gegenrichtung zu drehen? Preiserhöhungen müssen für Kunden transparent und plausibel sein: Alles eine Frage der richtigen Kommunikation!
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Vertriebsleiter
Vertriebsaußendienst
Meinungen
Themen
- Erstellung von Checklisten & Gesprächsleitfäden
- Pauschale vs. produktbezogene Erhöhungen
- Preiserhöhungen ankündigen und ansprechen
- Den Kunden vorbereiten
- Und mehr
Dozenten
Dr. Michael Höfelmeier
Diplom Wirtschaftsmathematik, Universität Ulm
Inhalte
Seminarziel
Die erfolgreiche Kommunikation und Durchsetzung von Preiserhöhungen zählt zu den oft ungeliebten Königsdisziplinen im Verkauf. In diesem Seminar lernt der Teilnehmer Strategien und Methoden für erfolgreiche Preiserhöhungen zu entwickeln und nachhaltige Preiserhöhungen ohne Kundenverlust durchzusetzen.. Es werden wertvolle Tipps & Tricks der Kommunikation vorgestellt und eingeübt – von der Ankündigung über nachvollziehbaren Begründungen und der Begegnung von Einwänden.
Seminarinhalte
- Den Kunden vorbereiten
- Den richtige Moment nutzen
- Preiserhöhungen ankündigen und ansprechen
- Pauschale vs. produktbezogenen Erhöhungen
- Sachliche & emotionale Gründe erkennen
- Gründe und Argumente nachvollziehbar machen
- Einsprüchen sicher begegnen
- Erstellung von Checklisten & Gesprächsleitfäden
Zusätzliche Informationen
Preiserhöhungen durchsetzen