Spitzenverkäufer müssen überzeugen können

Industrie- und Handelskammer Lahn-Dill
In Wetzlar

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  • IHK
  • Wetzlar
Beschreibung


Gerichtet an: Außendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsberater

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Wetzlar
35578, Hessen, Deutschland
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Themenkreis

Voraussetzungen für erfolgreiche Verkaufs- und Verhandlungsgespräche - Selbstsicheres Auftreten - Erfolgreiche Verkäufer sprechen aktiv und nicht passiv - Beziehungs- und Sachebene zum Gesprächspartner - Beziehungsmanagement und Kundencoaching - Umgang mit Hemmungen/Lampenfieber - Fragetechniken - Frageformen - Schlagfertigkeit - Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch - Aktives zuhören im Verkaufsgespräch in kritischen Verhandlungssituationen - Persönliche Biostruktur-Analyse

Zielgruppe
Außendienstmitarbeiter, Verkäufer, Verkaufsberater

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