Strategisches Gebietmanagment
Seminar
In Holzgerlingen
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Holzgerlingen
kennen die Teilnehmer die aktuellen Definitionen, Voraussetzungen und Instrumente für ein ziel- und kundenorientiertes Gebiets-Management. sind die Teilnehmer in der Lage, objektive Portfolio-Analysen zu erstellen. können die Teilnehmer systematisierte Vorgehensweisen für das Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozessen in ihrer Praxis einsetzen. Gerichtet an: Verkäufer von Produkten und Dienstleistung aus allen Bereichen unserer Wirtschaft
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Meinungen
Inhalte
Nicht die, die sich rühmen, auf alle Kundensignale schnell zu reagieren, sind die langfristig Erfolgreichen im Markt. Es sind die, die den Markt und ihre Kunden gut kennen. Die ihre Kunden mit fundierten Argumentationen Perspektiven aufzeigen und sich somit weniger als Verkäufer, sondern mehr als strategische Berater präsentieren.
Der Teilnehmer lernt die Handhabung effizienter Tools zur Markt- und Kundenbearbeitung, wie z.B. Portfolio- und Potenzialanalysen, Kundenentwicklungspläne und ergebnisorientierte Maßnahmenpläne.
- Portfolio-Analyse
- Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozesse
- Kundenentwicklungsplan
- Ergebnisorientierter Maßnahmenplan
Methoden:
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Lehrgespräch Einzelarbeit Gruppenarbeit Rollenübung
Strategisches Gebietmanagment