Strategisches Gebietmanagment

Heitsch & Partner GmbH
In Holzgerlingen

Preis auf Anfrage
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Holzgerlingen
Beschreibung

kennen die Teilnehmer die aktuellen Definitionen, Voraussetzungen und Instrumente für ein ziel- und kundenorientiertes Gebiets-Management. sind die Teilnehmer in der Lage, objektive Portfolio-Analysen zu erstellen. können die Teilnehmer systematisierte Vorgehensweisen für das Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozessen in ihrer Praxis einsetzen.
Gerichtet an: Verkäufer von Produkten und Dienstleistung aus allen Bereichen unserer Wirtschaft

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Holzgerlingen
Tübinger Straße 126, 71088, Baden-Württemberg, Deutschland
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Themenkreis

Nicht die, die sich rühmen, auf alle Kundensignale schnell zu reagieren, sind die langfristig Erfolgreichen im Markt. Es sind die, die den Markt und ihre Kunden gut kennen. Die ihre Kunden mit fundierten Argumentationen Perspektiven aufzeigen und sich somit weniger als Verkäufer, sondern mehr als strategische Berater präsentieren.

Der Teilnehmer lernt die Handhabung effizienter Tools zur Markt- und Kundenbearbeitung, wie z.B. Portfolio- und Potenzialanalysen, Kundenentwicklungspläne und ergebnisorientierte Maßnahmenpläne.

  • Portfolio-Analyse
  • Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozesse
  • Kundenentwicklungsplan
  • Ergebnisorientierter Maßnahmenplan

Methoden:

    Lehrgespräch Einzelarbeit Gruppenarbeit Rollenübung

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