Verhandeln ohne Druck

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In Frankfurt Am Main

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Frankfurt am main
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Sie lernen in diesem Praxistraining in vielen Rollenspielen, wie Sie Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten, strategisch geschickt führen und erfolgreich zum Abschluss bringen. Unser Trainer vermittelt Ihnen die wichtigsten Verhandlungsstrategien – auch für festgefahrene und knifflige Verhandlungssituationen.
Gerichtet an: Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus allen Unternehmensbereichen, für die Verhandlungen mit Kunden, Geschäftspartnern, Lieferanten und Kollegen zum beruflichen Alltag gehören und die ihr Verhandlungsgeschick optimieren wollen.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Frankfurt Am Main
Ludwig-Erhard-Anlage 1, 60327, Hessen, Deutschland
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Dozenten

Eleftherios Pursanidis
Eleftherios Pursanidis
Trainer

ist langjähriger freier Mitarbeiter der Bildungsprofis von Freund+Dirks, einem der führenden Bildungsunternehmen in Deutschland. Herr Pursanidis hat langjährige Vertriebs- und Führungserfahrung und ist seit 1996 auf Training & Coaching spezialisiert. Seine Themenschwerpunkte sind Kommunikation, Verhandlungstechniken, Konfliktmanagement, Verkauf und Mitarbeiterführung. Im Vordergrund seiner Seminare stehen die praktische Orientierung und die Möglichkeit der direkten Umsetzung im Alltag.

Themenkreis

Wie Sie clever verhandeln und vorteilhafte Ergebnisse für Ihr Unternehmen erreichen!

Clever und gekonnt zu verhandeln sowie in heiklen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren, ist für Ihren Berufsalltag von großer Bedeutung.

Erfahren Sie, wie Sie selbst in schwierigen Verhandlungssituationen optimal agieren und geschickt reagieren.

Seminarinhalte
Effektive Situationsanalyse im Vorfeld der Verhandlung

  • Wer verhandelt wie?
  • Wo sind Ihre Entwicklungsfelder?


Die optimale Vorbereitung und Planung einer Verhandlung

  • Wie Sie sich auf Ihre Gesprächspartner einstimmen
  • Verhandlungsziele für den Erfolg definieren
  • Bausteine einer optimalen Verhandlung


Mit der „inneren“ Haltung zum Verhandlungserfolg

  • Wahrnehmung – Interpretation – Antizipation
  • Die eigene Verhandlungsmoral


Unsichtbarer Beziehungsaufbau zum Gesprächspartner

  • Empathie und Aufbau einer Beziehung ohne Worte
  • Die Trennung von Mensch und Problem, Positionen und Interessen
  • Erkennen von Emotionen und wie Sie diese wirksam ansprechen


Effiziente Verhandlungsstrategien

  • Positionsbezogenes vs. sachbezogenes Verhandeln
  • Die meisterhafte Ermittlung der Interessen und ihre Verdeutlichung
  • Positive Verhandlungstechniken: Entwickeln von Verhandlungsoptionen
  • Was tun, wenn die Verhandlung ins Stocken gerät?


Der souveräne Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

  • Gelassener Umgang mit persönlichen Angriffen und unfairer Argumentation
  • Unfaire Verhandlungstricks erkennen und geschickt gegensteuern


Der „richtige“ Einsatz von Rhetorik und Körpersprache

  • Effiziente Fragetechnik, um die Verhandlung zu steuern
  • Stimme, Redestruktur, Körpersprache

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