Verhandlungstechniken - professionelles Verhandeln Schulungen und Seminare aus Düsseldorf

Neuhausen Kommunikation GmbH Seminare, Workshops und Coachings aus Düsseldorf
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Düsseldorf
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Nach diesem Seminar können Sie besser als bisher Verhandlungen planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen. Sie wissen, wie Sie sachbezogen verhandeln, auf objektiven Kriterien bestehen und faire und vernünftige Übereinkünfte treffen können.
Gerichtet an: Führungskräfte, Projektleiter, qualifizierte Mitarbeiter.

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Düsseldorf
Malkastenstraße 2, 40211, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

keine

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Führung
Team
Leitung
Motivation

Dozenten

Cornelius Neuhausen
Cornelius Neuhausen
Soft-Skills, Persönlichkeitsentwicklung, Coaching

Cornelius Neuhausen Schon während seines Studiums an der Universität begann Cornelius Neuhausen als Vertreter des AStA Seminare zu geben und als freiberuflicher Trainer für Rhetorik zu arbeiten. Sein Studium der Psychologie, Kommunikations- und Kunstwissenschaften diente als Basis für seine erfolgreiche Lehrtätigkeit. 1998 gründete Herr Neuhausen mit einem Kompagnon die KNOW GmbH, die sich auf Schulungen im IT- und Softskill-Bereich konzentrierte. Seit Jan. 2010 ist Cornelius Neuhausen der Gründer und alleiniger Gesellschafter der Neuhausen Kommunikation GmbH.

Themenkreis

Verhandlungskonzepte:

Harvard Konzept - Thomas Gordons Managerkonferenz - Win/Win-Prinzip - Weitere Konzepte

Verhandlungsstrategien:

Bermuda-Dreieck - Systematische Vorbereitung - Strategien entwickeln - Strategien des Verhandlungspartners überlegen

Phasen der Verhandlung:

Vorbereitung und Zielsetzung - Gesprächseröffnung - Informationsaustausch - Diskussionsphase - Einigungsphase - Abschluss und Umsetzungsplan

Gemeinsame Entscheidungen:

Objektive Kriterien für die Entscheidung - Letzte Alternativen - Verhandlungen gemeinsam beenden

Haltungen und Einstellungen:

Grundzüge menschlicher Interaktion - Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten - Sich selbst erfüllende Prophezeiungen

Gesprächsführung in schwierigen Situationen:

Ausrichtung am Partner - Kontakt herstellen - Differenzierung logischer Ebenen - Regeln des partnerzentrierten Feedbacks - Verhandlungssituationen mit mehreren Beteiligten


Die Situation: Eine Verhandlung ist im Kern nichts anderes als ein Ausgleich verschiedener Interessenslagen. Was aber, wenn eine Partei extrem hart oder gar unfair und manipulativ verhandelt? Wirkliche Verhandlungsprofis sind nicht die, die unfaire Techniken kennen und gezielt einsetzen, sondern diejenigen, die solche Methoden erkennen und aktiv in konstruktive und gewinnbringende Bahnen zurücklenken können. Lernen Sie in diesem Seminar die Rahmenbedingungen kennen, die harte, unfaire und manipulative Techniken ermöglichen, und erproben Sie aus verschiedenen schwierigen Verhandlungssituationen heraus, konstruktive Lösungen zu entwickeln.
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Zusätzliche Informationen

Weitere Angaben: Eine Verhandlung ist im Kern nichts anderes als ein Ausgleich verschiedener Interessenslagen. Was aber, wenn eine Partei extrem hart oder gar unfair und manipulativ verhandelt? Wirkliche Verhandlungsprofis sind nicht die, die unfaire Techniken kennen und gezielt einsetzen, sondern diejenigen, die solche Methoden erkennen und aktiv in konstruktive und gewinnbringende Bahnen zurücklenken können. Lernen Sie in diesem Seminar die Rahmenbedingungen kennen, die harte, unfaire und manipulative Techniken ermöglichen, und erproben Sie aus verschiedenen schwierigen Verhandlungssituationen.
Maximale Teilnehmerzahl: 6
Kontaktperson: Brigitte Redde

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