Verhandlungstraining – Verhandlungen auf Augenhöhe führen

Coaching sales to success!
In Berlin

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Mittelstufe
  • Berlin
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Am Ende dieses Verhandlungstrainings werden Sie Ihr Verhandlungsgeschick erweitert und gestärkt haben. Sie werden sich sicherer in der Verhandlungsführung fühlen und können Ihren Verhandlungspartner besser einschätzen. Dieses Verhandlungstraining gibt Ihnen einen Einblick in die professionellen Verhandlungstechniken und Verhandlungsführung. Durch die Reflexion des eigenen Verhaltens und das Kennenlernen erfolgreicher Verhandlungsstile nehmen Sie eine stärkere Verhandlungsposition ein und tragen so zu einer Steigerung des Vertriebserfolges bei.
Gerichtet an: Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Mitarbeiter und Nachwuchskräfte mit dem Ziel, die Fähigkeiten der Verhandlungsführung und die Verhandlungstechniken zu vertiefen und auszubauen.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Berlin
Kaiser-Friedrich-Str., 54, 10623, Berlin, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Interesse und Neugier an der persönlichen Weiterentwicklung.

Dozenten

Anja Tonert
Anja Tonert
Vertrieb

Anja Tonert ist selbst lange Jahre erfolgreich im Vertrieb aktiv gewesen. Mit der Ausbildung zum Vertriebscoach bietet Sie nun dieses Wissen Unternehmen an, die Ihren Vertrieb weiter ausbauen und stärken wollen. In Ihrer Arbeit und Vertriebsphilosophie steht der Kunde im Mittelpunkt. Ihr Trainingsangebot reicht hierbei von der klassischen Kaltakquise über die Bedarfsermittlung, Lösungspräsentation, Verhandlung, Kundenbeziehung und schwierigen Situationen.

Themenkreis

  • Kennen Sie Ihre Verhandlungsmasse?
  • Was wissen Sie über Ihren Verhandlungspartner?
  • Befürchten Sie, sich unter Wert zu verkaufen?


Mit den richtigen Verhandlungstechniken zum Erfolg!

Häufig basiert die Verhandlungsführung ausschließlich auf dem Preis. Dieses Verhandlungstraining soll Sie unterstützen, Ihre Verhandlungen professionell vorzubereiten. Neben der Einführung in Verhandlungstechniken, wie die erfolgreiche Nutzung und Evaluation einer Verhandlungsmasse neben dem Preis, wird das Augenmerk auch auf die Verhandlungsstile unterschiedlicher Persönlichkeitstypen gelegt. Erfahren Sie in diesemVerhandlungstraining, welche Verhandlungstechniken in der Vorbereitung sinnvoll sind und wie eine Verhandlung auf Augenhöhe zum Erfolg führt.

Inhalte des Verhandlungstrainings:

  • Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlung inklusive Verhandlungstechniken
  • Einflussnahme auf die unterschiedlichen Verhaltensstile in einer Verhandlung
  • Analyse des eigenen bevorzugten Verhandlungsstils in der Verhandlungsführung
  • Kennenlernen und Adaptieren anderer Verhandlungsstile
  • Vorher-Nachher-Rollenspiele zur Reflexion des eigenen Verhaltens

Trainings-Methoden:

Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Team-Coaching, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Rollenspiele, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.

Zusätzliche Informationen

Weitere Angaben:

In einem anschließenden persönlichen Telefoncoaching von ca. 45 Minuten besprechen wir mit Ihnen gemeinsam, wie Sie das Gelernte individuell und authentisch in Ihrem Geschäftsalltag umsetzen können.


Maximale Teilnehmerzahl: 8
Kontaktperson: Anja Tonert

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