Verkaufstraining: Erfolgreich verhandeln

ProKomm
In 50321 Brühl

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Wichtige informationen

  • Intensivseminar berufsbegleitend
  • Anfänger
  • 50321 brühl
  • 16 Lehrstunden
  • Dauer:
    2 Tage
  • Wann:
    23.01.2017
    weitere Termine
Beschreibung

"Ihr Wettbewerber hat uns ein günstigeres Angebot gemacht, was geht bei Ihnen noch?" Wer kennt sie nicht, die entscheidende Verhandlungsphase, in der ein Auftrag zu kippen droht und aus Sorge den Zuschlag zu verlieren oft im großen Ausmaß Geld verschenkt wird. Oder - richtig verhandelt - erfolgreiche Abschlüsse zu guten Konditionen erzielt werden. Ihre Fähigkeit zu verhandeln bestimmt einen wesentlichen Teil Ihres geschäftlichen Erfolgs. Gerade in der Phase der Preisverhandlung ist der echte Profi gefragt: Können Sie Ihr Gegenüber und die Situation richtig einschätzen? Hat der Kunde seinen Mehrwert erkannt und will ihn auch bezahlen? Können Sie die Nerven behalten? Kurz - stimmt Ihre Verhandlungsstrategie?

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage Uhrzeiten
23.Januar 2017
17.Mai 2017
26.September 2017
11.Januar 2018
50321 Brühl
Uhlstraße 19-23, 50321, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Häufig gestellte Fragen

· Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

Im Seminar lernen Sie die wichtigsten Einflussfaktoren auf den Verhandlungsprozess im Verkauf kennen und übertragen diese auf Ihre Verkaufs-, bzw. Verhandlungssituation. Sie üben intensiv Konditions- und Vertragsverhandlungen und erarbeiten sich eine geschickte Verhandlungsmethodik, in der Sie Schritt für Schritt Erfolg aufbauen und Ihre Ergebnisse sichern.

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Verkäufer, Kundenberater, Fach- und Führungskräfte mit Vertriebsaufgaben.

· Worin unterscheidet sich dieser Kurs von anderen?

Dieses Seminar ist auch Teil der Ausbildung Coaching in Service und Vertrieb (Qualitätscoach) - Intensivausbildung.

· Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Sobald Emagister Ihre Kontaktdaten an uns gesendet hat, hören Sie von uns, schriftlich oder telefonisch – ganz so wie Sie es wünschen.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verkaufstraining
Verkaufsgespräch
verhandeln
Salestraining
ProKomm
Köln
Verhandlungsführung
Verkauf
Verkaufsverhandlung
Preisverhandlung
Verhandlungstraining
Harvard-Konzept
Preisstrategien
Verhandlungsstrategien
Verhandlungstechnik
Erfolgreich verhandeln

Dozenten

ProKomm Trainer
ProKomm Trainer
Trainerin

Themenkreis

Inhalte
  • Erfolgreiche Verhandlung beginnt bei der Planung
    • Systematische Vorbereitung
    • Innere und äußere Einflussfaktoren
    • Eigene Ziele festlegen
  • Geiz ist geil oder Hauptsache billig: Ist das tatsächlich so?
  • Kundenbeziehungen und ihre Wirkung auf die Verhandlungsphase
  • Erfolgreiche Angebote – Aufbau, Nutzen, Preisdarstellung
  • Zentrale Gesprächstechniken in der Verhandlungsführung
  • Die Preisverhandlung
    • Preise und Wirkungen: Billiganbieter vs. Qualitätsanbieter
    • Frühe Fragen nach dem Preis und wie man ihnen begegnet
    • Verhandlungsmasse erkennen und geschickt kommunizieren
    • Preisgestaltung, Einzelpreise, Paketpreise …
    • Preislimit und persönliche Festigkeit
    • Preisdrückertaktiken und Strategien dagegen
  • Fallbesprechungen: Schwierige Situationen der Teilnehmer
  • Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Kontakte pflegen, Kunden binden
  • Persönliche Fortschrittsplanung

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Die Seminargebühren beinhalten die Seminarunterlagen, eine Teilnahmebescheinigung sowie Pausensnacks, Getränke im Seminarraum und ein Mittagessen an allen vollen Seminartagen.
Maximale Teilnehmerzahl: 10
Kontaktperson: Susanne M. Kirchner

Für all' unsere Seminare können Sie den Bildungsscheck NRW einlösen, mit dem das Land Nordrhein-Westfalen die Teilnahme an beruflicher Weiterbildung unterstützt.

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