Wirksam argumentieren - mit traumhafter Sicherheit!

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  • Seminar
  • Wuppertal
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

Zum Seminar Wirksam argumentieren - mit traumhafter Sicherheit!
„Die Leute streiten, weil sie nicht gelernt haben zu argumen­tieren”, so der englische Autor Gilbert Chesterton. Damit hat er zweifellos Recht. Wie schnell landen Verhandlungen, Debatten, und Diskussionen im Streit oder zumindest in einem unlösbaren Patt! Weil es den Beteiligten nicht gelingt, Sache und Person voneinander zu trennen. Weil Erklärungen zu kompliziert sind. Oder weil die Gesprächspartner unterschiedlich „funktionieren”. Die Folgen für die Unternehmen: suboptimale Verhandlungs­ergebnisse, weniger Einnahmen als möglich oder höhere Kosten als nötig.


Wirksames Argumentieren heißt, den eigenen Standpunkt oder eine beliebige These überzeugend zu vertreten. Dieses Training bietet eine sehr praxisorientierte Anleitung zu Strategie, Taktik und Struktur erfolgreicher Argumentation. Sie erfahren, wie Sie Ihre Argumente gestalten, formulieren und aufein­ander folgen lassen müssen, um die bestmögliche Wirkung zu erzielen. Sie lernen, Entscheidungen logisch zu begründen, Einwände zu entkräften und Ihre Meinung souverän zu „verkaufen”. Sie werden erleben, wie dadurch Ihre Argumentations­sicherheit spürbar steigt.


Nach dem Seminar kennen Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungs- und Gesprächsführer – und zwar sowohl derer, die „die Fakten auf ihrer Seite“ haben, als auch der anderen, für die gilt: „Wer schon keine guten Argumente hat, sollte wenigs­tens gut argumentieren.”

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Wuppertal
Hubertusallee 18, 42117, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Argumentation
Sicherheit

Themenkreis

Seminarinhalt: Wirksam argumentieren - mit traumhafter Sicherheit!

  1. Logische und unlogische Argumentationen
    • Dialektische Strukturen wirksamer Argumentation
    • Formen und Wirkung unlogischer Argumentation
    • Deduktion, Induktion und Abduktion
    • Sach-Logik und Psycho-Logik
    • Wie funktionieren gute Begründungen?
    • Mechanismen, nach denen wir entscheiden
  2. Strategie wirksamer Argumentation
    • Vorbereitung und Recherche oder „Schaumermal”?
    • Elemente notwendiger Recherche
    • Auswahl und Ordnung von Argumenten
    • Psychologische „Begleitmusik“
    • Die Trennung von Sache und Person
    • Strategie der eigenen Unangreifbarkeit
  3. Taktik wirksamer Argumentation
    • Positionierung, Platzierung und Timing von Argumenten
    • Wie kann man die Wirkung von Argumenten verstärken?
    • Ausgestaltung mehrgliedriger Argumen­tations­züge
    • Der Unterschied zwischen Fragen, Einwänden und Vorwänden
    • Gegnerische Argumente annehmen, parieren und zum eigenen Nutzen verwerten
    • Positionieren eigener Fragen, Einwände und Vorwände
    • Lösungen sondieren, formulieren und anbieten
    • Chancen aus der Aufstellung eines Verhandlungsteams
  4. Rhetorik wirksamer Argumentation
    • Formulieren von Forderungen und Bedingungen
    • Die eigene Argumentation verteidigen und durchhalten
    • Die richtige Sprache des Verhandlungsführers
    • Tipps und Spielregeln, um sicher zu überzeugen
    • Was ist „dunkle Rhetorik”? Wie kann man sich davor schützen?
  5. Übungen anhand typischer Situationen aus Verkauf, Einkauf und Verhandlung


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