Argumentations- und Diskussionstraining (ADT)

Grundlagen partnerorientierter Argumentation

• Verbale und nonverbale Signale bei anderen wahrnehmen und sich darauf einstellen.
• Andere verstehen lernen.

Die erfolgreiche Argumentation

• Argumente überzeugend formulieren.
• Die Frage als Basis für die eigene Argumentation.
• Aktives Zuhören lernen.
• Emotionale und sachliche Argumentation.
• Motive des Partners gezielt ansprechen.
• Logische Beweisführung.

Gesprächsformen

• Zweiergespräch.
• Gespräch und Diskussion in kleinen Gruppen.
• Die Phasen einer Diskussion.

Gesprächsstrategien

• Ziele formulieren.
• Zielerreichung planen/Zielhierarchien definieren.
• Offensive und defensive Strategien erlernen.
• Verhandlungstaktiken einsetzen.
• Umgang mit Ausweichmanövern des Gesprächspartners.

Schwierige Situationen

• Mit Konfliktsituationen angemessen umgehen.
• Souveräner Umgang mit unfairer Dialektik.
• Kooperation und Konfrontation in Diskussionsrunden mit mehreren Partnern.