Azubicollege: Verkaufen - aber wie? (Für Azubis)

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Verkaufen ist einerseits eine Frage der Persönlichkeit. Andererseits ist es eine Frage der Technik - und die kann jeder lernen. So verkaufen, dass der Kunde abschließt ist das Ziel des Seminars.

Inhalte:

Grundlagen der Kommunikation
Kommunikationsregeln in der praktischen Anwendung
Der systematische Gesprächsaufbau zum Verkaufsabschluss
Die unterschiedlichen Phasen im Verkaufsgespräch:
- Kontaktaufnahme und Gesprächseinstieg
- Kundenstimmungen erkennen und danach handeln
- Das Verkaufsgespräch zielgerichtet führen unter Nutzung verschiedener Fragetechniken
- Taktik und Strategie beim Preisgespräch
Wie reagieren bei Einwänden, wie: "Keine Zeit! Zu teuer! Ich bin mit meinem Lieferanten zufrieden!" 
Der sichere und erfolgreiche Verkaufsabschluss
Der Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern

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