BME Akademie GmbH

Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung

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In Düsseldorf, Hamburg, Frankfurt und an 2 weiteren Standorten

1.295 
zzgl. MwSt.
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 5 Standorten
Unterrichtsstunden 16h
Dauer 2 Tage
Beginn 09.12.2019
Beschreibung

In diesem Grundlagenseminar erlernen die Teilnehmer die systematische Verhandlungsführung. Eine intensive Rückmeldung zum Vorgehen in der. Verhandlung gibt Impulse zur raschen Optimierung des eigenen Verhaltens.
Gerichtet an: Alle, die am Anfang ihrer beruflichen Karriere im Einkauf stehen.

Wichtige informationen Einrichtungen (5)
Wo und wann
Beginn Lage
auf Anfrage
Düsseldorf
Noerdlicher Zubringer 7, Moersbroicher Ei, 40470, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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auf Anfrage
Frankfurt
Hessen, Deutschland
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auf Anfrage
Hamburg
Hamburg, Deutschland
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auf Anfrage
Nürnberg
Frauentorgraben 11, 90443, Bayern, Deutschland
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09.Dez. 2019
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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Beginn auf Anfrage
Lage
Düsseldorf
Noerdlicher Zubringer 7, Moersbroicher Ei, 40470, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Lage
Frankfurt
Hessen, Deutschland
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Lage
Hamburg
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Lage
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Beginn 09.Dez. 2019
Lage
Stuttgart
Baden-Württemberg, Deutschland
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Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Einkauf
Beschaffung
Materialwirtschaft
verhandeln
Verhandlungsführung
Verhandlung
Arbeitsmethoden
Nachbereitung
Überzeugen
Monopolisz

Dozenten

Andreas Stollenwerk
Andreas Stollenwerk
Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Themenkreis

Grundlagen der Verhandlungsführung
• Erfolgsfaktoren des Verhandelns
• Verhandlungsstrategien
• Kommunikation als wesentlicher Faktor
• Wichtige Grundsätze für die erfolgreiche Verhandlungsführung
• Der Einfluss der Machtverhältnisse auf die Verhandlung
• Verschiedene Ebenen der Verhandlung

Verhandlungsvorbereitung
• Inhaltliche Vorbereitung
- Ziele definieren
- Informationen sammeln
• Mentale Vorbereitung
- Die innere Einstellung
- Das eigene Denken als (Miss-)Erfolgsfaktor

Verhandlungsdurchführung
• Die persönliche und sachliche Gesprächseinleitung
• Ergebnisorientierte Argumentation
• Ergebnissicherung in der Verhandlung

Verhandlungsnachbereitung
• Inhaltliche Nachbereitung
• Richtig Feedback geben und einholen
• Eigenes Verhalten optimieren
• Umgang mit Erfolgen und Misserfolgen

Verhandlungen aktiv beeinflussen
• Verhandlungsatmosphäre aufbauen
• Der Argumentationsaufbau
• Die Bedeutung des aktiven Zuhörens
• Gesprächslenkung: Mit Fragen führen
• Verhandlungstechniken geschickt nutzen: Umgang mit Ein- und Vorwänden
• Die Körpersprache in der Verhandlung verwerten
- Die eigene Körpersprache
- Die Körpersprache Ihres Verhandlungspartners

Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
• Umgang mit Drohungen und Einschüchterungsversuchen
• Verhandeln mit Monopolisten
• Wege aus der Verhandlungssackgasse

Vergleichen Sie und treffen Sie die beste Wahl:
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