Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung

Seminar

In Düsseldorf, Hamburg, Frankfurt und an 2 weiteren Standorten

1.295 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Unterrichtsstunden

    16h

  • Dauer

    2 Tage

In diesem Grundlagenseminar erlernen die Teilnehmer die systematische Verhandlungsführung. Eine intensive Rückmeldung zum Vorgehen in der. Verhandlung gibt Impulse zur raschen Optimierung des eigenen Verhaltens.
Gerichtet an: Alle, die am Anfang ihrer beruflichen Karriere im Einkauf stehen.

Wichtige Informationen

Dokumente

  • Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Düsseldorf (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Noerdlicher Zubringer 7, Moersbroicher Ei, 40470

Beginn

auf Anfrage
Frankfurt (Hessen)
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Beginn

auf Anfrage
Hamburg
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Beginn

auf Anfrage
Nürnberg (Bayern)
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Frauentorgraben 11, 90443

Beginn

auf Anfrage
Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Beginn

auf Anfrage

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Meinungen

Themen

  • Einkauf
  • Beschaffung
  • Materialwirtschaft
  • Verhandeln
  • Verhandlungsführung
  • Verhandlung
  • Arbeitsmethoden
  • Nachbereitung
  • Überzeugen
  • Monopolisz

Dozenten

Andreas Stollenwerk

Andreas Stollenwerk

Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft

Inhalte

Grundlagen der Verhandlungsführung
• Erfolgsfaktoren des Verhandelns
• Verhandlungsstrategien
• Kommunikation als wesentlicher Faktor
• Wichtige Grundsätze für die erfolgreiche Verhandlungsführung
• Der Einfluss der Machtverhältnisse auf die Verhandlung
• Verschiedene Ebenen der Verhandlung

Verhandlungsvorbereitung
• Inhaltliche Vorbereitung
- Ziele definieren
- Informationen sammeln
• Mentale Vorbereitung
- Die innere Einstellung
- Das eigene Denken als (Miss-)Erfolgsfaktor

Verhandlungsdurchführung
• Die persönliche und sachliche Gesprächseinleitung
• Ergebnisorientierte Argumentation
• Ergebnissicherung in der Verhandlung

Verhandlungsnachbereitung
• Inhaltliche Nachbereitung
• Richtig Feedback geben und einholen
• Eigenes Verhalten optimieren
• Umgang mit Erfolgen und Misserfolgen

Verhandlungen aktiv beeinflussen
• Verhandlungsatmosphäre aufbauen
• Der Argumentationsaufbau
• Die Bedeutung des aktiven Zuhörens
• Gesprächslenkung: Mit Fragen führen
• Verhandlungstechniken geschickt nutzen: Umgang mit Ein- und Vorwänden
• Die Körpersprache in der Verhandlung verwerten
- Die eigene Körpersprache
- Die Körpersprache Ihres Verhandlungspartners

Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
• Umgang mit Drohungen und Einschüchterungsversuchen
• Verhandeln mit Monopolisten
• Wege aus der Verhandlungssackgasse

Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung

1.295 € zzgl. MwSt.