Einwand-frei verkaufen
Seminar
In Berlin und Frankfurt Am Main
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Ort
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Unterrichtsstunden
8h
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Dauer
1 Tag
Einwand-frei verkaufen! –
Flexibel und schlagfertig jedem Einwand begegnen
„Zu aufwendig, zu teuer“ oder einfach nur „jetzt nicht“! Im Verkauf sind wir täglich mit Vorwänden und Beschwerden konfrontiert.
Aber ist das Verkaufsgespräch bereits mit dem ersten Einwand zu Ende? Nein, denn mit den passenden Argumenten lassen sich
viele Kunden doch noch zu einer Kaufentscheidung „bekehren“. Lernen Sie die richtige Reaktion, je nach Situation und Gegenüber. Bereiten Sie sich auf Einwände vor – um dort noch erfolgreich weiter zu kommen, wo für die meisten Verkäufer Endstation ist.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Vertriebsleiter,
Vertriebsinnen-/ außendienst
Meinungen
Themen
- Professioneller Umgang mit Ablehnung
- Wirksame Einwandbehandlung
- Einwand-Psychologie für Verkäufer
- Und mehr
Inhalte
In diesem Intensiv-Seminar geht es darum, neue Wege kennenzulernen, wie Sie künftig auch in schwierigsten Einwand-Situationen mit hoher Schlagfertigkeit und zugleich maximaler Flexibilität reagieren können. Die Einwandbehandlung zu beherrschen, bedeutet für Sie, auch dort noch erfolgreich weiter zu kommen, wo für die meisten Verkäufer Endstation ist. Praxisvermittlung pur!
Seminarinhalte
- Einwand-Psychologie für Verkäufer
- Weniger Einwände im Kundengespräch erhalten
- 12 äußerst wirksame Techniken zur Einwandbehandlung, um auf jeden Einwand schlagfertig reagieren zu können
- Mehr Sicherheit durch das persönliche Einwandskript
- Professioneller Umgang mit Ablehnung
- Bei welchen Kunden lohnt sich höfliche Hartnäckigkeit und wo nicht?
- Wie Sie trotz Abschlusseinwände noch zum Auftrag kommen
Zusätzliche Informationen
Einwand-frei verkaufen