PROKODA Gmbh

Internationale Verhandlungen erfolgreich führen

PROKODA Gmbh
In Münster und Köln

1.590 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 2 Standorten
Beginn nach Wahl
Beschreibung

Nach diesem Seminar können Sie besser Verhandlungen im internationalen Umfeld planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen. Sie wissen, wie kulturelle Faktoren im Verhandlungsablauf eine Rolle spielen und wie Sie diese sachbezogen berücksichtigen um optimale Ergebnisse zu erreichen.

Einrichtungen (2)
Wo und wann

Lage

Beginn

Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)
Karte ansehen
Stolberger Str. ,309, 50933

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich
Münster (Nordrhein-Westfalen, NRW)

Beginn

nach WahlAnmeldung möglich

Zu berücksichtigen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Projektleiter, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Mitarbeiter aus Vertrieb, Controlling, Einkauf. Alle Mitarbeiter, die an Verhandlungen (auch im Tagesgeschäft) beteiligt sind.

· Voraussetzungen

Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.

Fragen & Antworten

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Erfolge des Zentrums

Dieses Bildungszentrum hat Qualität bei Emagister bewiesen
11 Jahre bei Emagister

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Internationale Verhandlungen

Themenkreis

Verhandlungskonzepte:Harvard Konzept - Win-Win-Prinzip - Kooperation - Beste Alternative (BATNA) - Objektive Kriterien für die EntscheidungKulturelle Einflussfaktoren in Verhandlungen:Kulturmodelle im geschäftlichen Rahmen (Trompenaars, Hofstede, Schein): Umgang mit Personen (Regeln und Fakten vs. Vertrauen, Einzelpersonen vs. Gruppen, Ausdruck von Gefühlen, Ganzheitliche Betrachtung vs. Analytischer Ansatz, Status und Autorität), Umgang mit Zeit und RessourcenBeispielhafte Behandlung von Ländern mit stark ausgeprägten Kulturelementen: z.B. USA, Japan, Frankreich, Russland, China, Indien, BrasilienPhasen der Verhandlung:Systematische Vorbereitung - Kontaktaufbau - Gesprächseröffnung - Informationsaustausch - Annäherungsphase - Einigung - Abschluss und NachbereitungKommunikation:Grundzüge menschlicher Interaktion - Gestaltung des erstes Treffens - Small Talk - Fragetechniken - Gesichtswahrende Formulierungen, E-Mail - Umgang mit Konflikten

Zusätzliche Informationen

Förderung durch z.B. Bildungsprämie und NRW-Bildungsscheck möglichDieses Seminar bieten wir als Inhouse-Training auch englischsprachig an.UnterrichtsmethodeVortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Videoübungen und -analysen.Beginn am 1.Tag:Beginn: 10:00