Internationale Verhandlungen erfolgreich führen

Seminar

In Münster und Köln

Preis auf Anfrage

Beschreibung

  • Beginn

    auf Anfrage

Nach diesem Seminar können Sie besser Verhandlungen im internationalen Umfeld planen, sie gezielt und mit System führen und erfolgreich abschließen. Sie wissen, wie kulturelle Faktoren im Verhandlungsablauf eine Rolle spielen und wie Sie diese sachbezogen berücksichtigen um optimale Ergebnisse zu erreichen.

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)

Beginn

auf AnfrageAnmeldung möglich
Münster (Nordrhein-Westfalen, NRW)

Beginn

auf AnfrageAnmeldung möglich

Hinweise zu diesem Kurs

Projektleiter, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Mitarbeiter aus Vertrieb, Controlling, Einkauf. Alle Mitarbeiter, die an Verhandlungen (auch im Tagesgeschäft) beteiligt sind.

Es werden keine besonderen Kenntnisse vorausgesetzt.

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Meinungen

Erfolge dieses Bildungszentrums

2020

Sämtlich Kurse sind auf dem neuesten Stand

Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7

Mehr als 50 Meinungen in den letzten 12 Monaten

Dieses Bildungszentrum ist seit 15 Mitglied auf Emagister

Themen

  • Internationale Verhandlungen

Inhalte

Verhandlungskonzepte:Harvard Konzept - Win-Win-Prinzip - Kooperation - Beste Alternative (BATNA) - Objektive Kriterien für die EntscheidungKulturelle Einflussfaktoren in Verhandlungen:Kulturmodelle im geschäftlichen Rahmen (Trompenaars, Hofstede, Schein): Umgang mit Personen (Regeln und Fakten vs. Vertrauen, Einzelpersonen vs. Gruppen, Ausdruck von Gefühlen, Ganzheitliche Betrachtung vs. Analytischer Ansatz, Status und Autorität), Umgang mit Zeit und RessourcenBeispielhafte Behandlung von Ländern mit stark ausgeprägten Kulturelementen: z.B. USA, Japan, Frankreich, Russland, China, Indien, BrasilienPhasen der Verhandlung:Systematische Vorbereitung - Kontaktaufbau - Gesprächseröffnung - Informationsaustausch - Annäherungsphase - Einigung - Abschluss und NachbereitungKommunikation:Grundzüge menschlicher Interaktion - Gestaltung des erstes Treffens - Small Talk - Fragetechniken - Gesichtswahrende Formulierungen, E-Mail - Umgang mit Konflikten

Zusätzliche Informationen

Förderung durch z.B. Bildungsprämie und NRW-Bildungsscheck möglichDieses Seminar bieten wir als Inhouse-Training auch englischsprachig an.UnterrichtsmethodeVortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Videoübungen und -analysen.Beginn am 1.Tag:Beginn: 10:00

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