Kennzahlen im Vertrieb

Seminar

In Hamburg

690 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Kursart

    Seminar

  • Niveau

    Fortgeschritten

  • Ort

    Hamburg

  • Unterrichtsstunden

    8h

  • Dauer

    1 Tag

  • Beginn

    nach Wahl

Seminar Kennzahlen im Vertrieb – Auswerten, Interpretieren, Steuern.

Kennzahlen spielen in der heutigen Unternehmenslenkung eine wichtige Rolle. Sie unterstützen Führungskräfte dabei, ihre
Ziele festzulegen und konsequent zu verfolgen. Dabei gibt es unzählige Kennzahlen, und nur wenige sind eine enorme Hilfe-
stellung für die Verfolgung der wirtschaftlichen Zielsetzungen – aber genau diese KPI wird nicht erhoben.

Standorte und Zeitplan

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Hamburg
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Hinweise zu diesem Kurs

Geschäftsführer Vertriebsleiter Vertriebscontrolling

Fragen & Antworten

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Themen

  • Kennzahlen unterschiedlicher Unternehmensbereiche
  • Finanzielle und nicht finanzielle Kennzahlen
  • Schwächen identifizieren und reduzieren
  • Auswirkung von Kennzahlen
  • Und mehr

Dozenten

Markus Milz

Markus Milz

Dipl.-Kfm., Dipl.-Volksw. Managing Partner Milz & Comp.

Geschäftsführer der BERGEN GROUP Management Consultants GmbH; Senior Auditor bei der KPMG AG, Köln, handels- und steuerrechtliche Beratung internationaler Konzerne; Manager bei Droege & Comp. AG, Projekte zu Vertriebsoptimierung und Repositionierung; Aufbau nationaler/internationaler Vertriebsstrukturen; Schulungs-/Vortragstätigkeit Strategie/Vertrieb,Key Account Management, CRM; Umfangreiche Projekterfahrung sowie Benchmark-Know-how aus Industrie, Dienstleistung und Handel; Durchschnittliche Bewertung als Referent in den letzten 12 Monaten: 1,3

Inhalte

Seminarziel

Ziel des Seminars ist es, Ihnen neben den üblichen Umsatz- und Gewinnkennzahlen Kennzahlen, tiefer gehende aussagekräftige Kennzahlen vorzustellen und zu diskutieren. In Fallbeispielen werden Tools zur Ermittlung, Analyse und Interpretation relevanter Kennzahlen mit an die Hand gegeben. Dadurch sollen KPIs ermittelt werden, die an wenigen aber relevanten Stellen eine Steuerung des eigenen Vertriebs ermöglichen.

Seminarinhalte

  • Was sagen uns Kennzahlen?
  • Weshalb sind diese relevant?
  • Durch effiziente Kennzahlensysteme Produktivität und Wirtschaftlichkeit verbessern
  • Finanzielle und nicht finanzielle Kennzahlen
  • Strategische Überwachung und Kontrolle mithilfe von Kennzahlen
  • Kennzahlen unterschiedlicher Unternehmensbereiche
    • Beschaffungskennzahlen
    • Produktionskennzahlen
    • Absatzkennzahlen
  • Kennzahlen besonderer Branchen
  • Schwächen identifizieren und reduzieren
  • Auswirkung von Kennzahlen

Zusätzliche Informationen

Seminargebühr inkl. Seminarunterlagen, Verpflegung vor Ort mit Kaffeepause, Mittagessen und Getränken Profitieren Sie von unseren wechselnden Aktionspreisen und besuchen unsere Website. Max. Teilnehmerzahl: 15

Kennzahlen im Vertrieb

690 € zzgl. MwSt.