Forum Institut für Management GmbH

Key Account Krankenhaus - Arzneimittel und Medizinprodukte in Kliniken

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In Frankfurt

1.690 
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort Frankfurt
Dauer 2 Tage
Beginn 04.05.2020
  • Seminar
  • Frankfurt
  • Dauer:
    2 Tage
  • Beginn:
    04.05.2020
Beschreibung

Die professionelle Zusammenarbeit von Industrie und Krankenhaus ist im wechselseitigen Interesse beider Partner. Dieses Seminar vermittelt Ihnen Praxiswissen für Ihr Key Account Management.

- Was erwartet das Krankenhaus vom Ansprechpartner aus der Industrie?

- Welche Vertragsmodelle versprechen Erfolg?

- Wie Compliance-Risiken vermeiden?

- Was müssen Sie erstattungsrechtlich beachten?

Nach dem Besuch unseres Seminars haben Sie das rechtliche und praktische Know-how für eine compliance-konforme Zusammenarbeit. Sie wissen,

- wie Sie vom reinen Verkäufer zum Vertrags- und Kooperationspartner werden.

- wie Sie mit Dienstleister-Verträgen Ihren Einkauf bündeln und optimieren.

- welche KAM-Strukturen und -Prozesse geeignet sind, um Ihre Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten.

Einrichtungen (1)
Wo und wann

Lage

Beginn

Frankfurt (Hessen)
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Lange Str. 5-9, 60311

Beginn

04.Mai 2020Anmeldung möglich

Zu berücksichtigen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen und Medizinprodukte-Industrie, die mit Krankenhäusern zusammenarbeiten. Insbesondere Mitarbeiter der folgenden Abteilungen werden vom Austausch profitieren:
- Marketing + Vertrieb
- Key Account-/Produkt-Management
- Market Access/Healthcare Management Fach- und Führungskräfte aus Krankenhäusern sind ebenfalls herzlich zum Austausch eingeladen!

Fragen & Antworten

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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Arzneimittel
Industrie
Management
Key Account
Key Account Management
Compliance
Krankenhaus
Medizinprodukte

Themenkreis

- Der Krankenhausmarkt: Organisation + Struktur - Vergütung, Vertragsgestaltung und Compliance - Das müssen Sie wissen! - Praxistipps Key Account Management - Preispolitik, Targeting, Lieferqualität - Darauf müssen Sie achten! - Kooperationen mit Einkaufsgemeinschaften - Klinikeinkauf: Strukturen, Prozesse und Verantwortlichkeiten