Sonstige Vertrieb Kurse Nürnberg

...Themenkomplexe werden bei der SCHULE DES FRANCHISING ausführlich erörtert und in detaillierte Handlungsanleitungen für die Praxis umgesetzt...

...von Vertriebsschwerpunkten Führung erleichtert Was sollte der Sinn und was der Inhalt von Vertriebsgesprächen sein? So nutzen Sie Kennziffern zur Verkaufssteuerung... Lerne:: Modene Methoden der Indetifikation, Ausschöpfung von Kundenpotenzial...

...Ziel des Seminars ist die Vermittlung der unternehmerischen Arbeitsweise zur langfristigen Bindung und Weiterentwicklung bereits existierender Key-Accounts... Lerne:: Kontaktaufbau und Vertrauensbildung, Key-Account Analyse...

.../ Leadstatus Erfassung Kontaktergebnis (Neu-)Klassifizierung Pre Sales Informationen erfassen (Kundendaten, Bedarfe, etc.) Qualität des Leads nach Kundenpotenzial Instrumente... Lerne:: Pre Sales, Leadmanagement im Vertriebsprozess, After Sales...

...maßgeschneidertes Konzept und sichern sich so ein erfolgreiches, individuelles Kundenbeziehungs-Management. Sie sehen die Kundenbetreuung nicht nur als Aufgabe... Lerne:: Sie nutzen Kundenentwicklungspläne, Sie motivieren Ihre Mitarbeiter, Umgang mit Kunden...

...Struktur der Verkaufsphasen - Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen - Meilensteine erkennen und definieren...

...Sie lernen das Richtige zum richtigen Zeitpunkt zu unternehmen und Chancen für einen Verkaufserfolg korrekt und zeitlich sicher einzuschätzen... Lerne:: Maßnahmen zur Erreichung der Verkaufsziele...

...Die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts - Überzeugen durch Value Selling - Kunden-Nutzen-Argumentation - Vertragsabschlüsse erzielen...

...Sonderpreise, Rabatte und deren Auswirkungen auf Deckungsbeiträge, Deckungsbeiträge je Produkt bzw. je Kunde, Erträge und die zugrundeliegende Kostenposition... Lerne:: Betriebswirtschaftliche Zusammenhänge, Betriebswirtschaftlichen Grundbegriffe...

...Meistern anspruchsvoller Verhandlungssituationen - Bei der Akquisition einheitlich vorgehen... Lerne:: Key Account Management, Key Account...