Marketing- & Vertriebscontrolling

Zu einer gut funktionierenden Marketingabteilung gehört auch eine gute Unternehmenskontrolle. Kennzahlen, Erfolgskontrolle, Kalkulation oder Pricing sind nur einige wenige Punkte, die zum Vertriebscontrolling gehören. So gesehen macht eine erfolgreiche Zusammenarbeit dieser Bereiche Sinn, denn sie verbessert die Planung, optimiert Prognosen oder verkürzt Entscheidungswege. Voraussetzung sind demnach fundierte Kenntnisse in beiden Bereichen, welche in unserem Seminar aufgezeigt werden.
Aus dem Inhalt

Controlling in Marketing und Vertrieb: Was ist besonders bei strategischem und operativem Controlling zu beachten?

Strategisches Controlling: Balanced Scorecard, Produktlebenszyklusanalysen, Portfolio-Analysen

Operatives Controlling: Deckungsbeitragsanalysen, Break-Even-Analyse, Kennzahlen, Budgetierung

Vertriebscontrolling: Customer Value Management, Key Account Management, Reporting

Kommunikationscontrolling: Wie nimmt man eine Kommunikationskontrolle vor?

Praktische Fallstudien: Praxis- und realitätsnah werden zu den Themen Fallstudien erarbeitet.