Pharma Key Account Management Konzepte

Programm 09.00 - 17.30 Uhr 09:00 Uhr Begrüßung und Vorstellung
09:15 Uhr Christiane Schröder Das regionale KAM im Wandel

Pharma-Trends und deren Auswirkungen auf das regionale KAM

Regionale Akteure - wer hat in Zukunft das Sagen?

10:15 Uhr Vitalpause
10:30 Uhr Christiane Schröder Organisation des regionalen KAM

Die bestehende KAM-Organisation prüfen und optimieren

Einordnung des regionalen KAM - pro Business Unit oder in der Vogelperspektive?

Erfolgreiche Zusammenarbeit von regionalen KAM-Teams

Crossfunktionale Zusammenarbeit mit dem Innendienst und mit Med.-Affairs

12:00 Uhr Mittagspause
13:00 Uhr Verena Donatz Führung und Weiterentwicklung eines Key Account-Teams

Anforderungen an Pharma KAM

Zusammensetzung eines KAM-Teams

Festlegung von KPIs

Freiraum vs. Freifahrtschein - Wie viel Gestaltungsspielraum ist sinnvoll?

Weiterentwicklung der Key Account Manager

14:15 Uhr Digitaler Erfahrungsaustausch
14:30 Uhr Axel Böhnke Workshop: Eigenes regionales KAM-Konzept entwickeln

Strategisches Zielgruppenmanagement - Wann, wen, wie ansprechen?

16:00 Uhr Pause
16:15 Uhr Thomas Ecker Regionale Umsetzung des Market-Access-Konzepts

Von der Core-Value-Aussage aus dem Nutzendossier zu Botschaften für die Key-Accounts

Steuerungsinstrumente und Ressourcenallokation

Roadmap zur erfolgreichen regionalen Market-Access-Strategie

Die Bedeutung neuer Versorgungs-strukturen für Marketing- & Vertriebsstrategie

17:30 Uhr Ende des Online-Seminars

Programm 09.00 - 17.30 Uhr 09:00 Uhr Begrüßung und Vorstellung
09:15 Uhr Christiane Schröder Das regionale KAM im Wandel

Pharma-Trends und deren Auswirkungen auf das regionale KAM

Regionale Akteure - wer hat in Zukunft das Sagen?

10:15 Uhr Vitalpause
10:30 Uhr Christiane Schröder Organisation des regionalen KAM

Die bestehende KAM-Organisation prüfen und optimieren

Einordnung des regionalen KAM - pro Business Unit oder in der Vogelperspektive?

Erfolgreiche Zusammenarbeit von regionalen KAM-Teams

Crossfunktionale Zusammenarbeit mit dem Innendienst und mit Med.-Affairs

12:00 Uhr Mittagspause
13:00 Uhr Verena Donatz Führung und Weiterentwicklung eines Key Account-Teams

Anforderungen an Pharma KAM

Zusammensetzung eines KAM-Teams

Festlegung von KPIs

Freiraum vs. Freifahrtschein - Wie viel Gestaltungsspielraum ist sinnvoll?

Weiterentwicklung der Key Account Manager

14:15 Uhr Digitaler Erfahrungsaustausch
14:30 Uhr Axel Böhnke Workshop: Eigenes regionales KAM-Konzept entwickeln

Strategisches Zielgruppenmanagement - Wann, wen, wie ansprechen?

16:00 Uhr Pause ...