Praxistraining: Erfolgreiche Verhandlungsführung

IQF Seminare GbR

Seminar

In Karlstadt

319 € inkl. MwSt.

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Beschreibung

  • Kursart

    Seminar

  • Ort

    Karlstadt

  • Unterrichtsstunden

    8h

  • Dauer

    1 Tag

Sind Sie bereit für überzeugende und nachhaltige Verhandlungsführung?

Neben Ihrer Fachkompetenz sind hierfür folgende Voraussetzungen entscheidend:

effiziente Verhandlungstaktik
kooperationsförderliche Strategien
konstruktive Gesprächstechniken

Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage:

Manipulationen zu durchschauen
Verhandlungen und Besprechungen erfolgreicher zu planen und durchzuführen.

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Karlstadt (Bayern)
Karte ansehen

Beginn

auf Anfrage

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Meinungen

Themen

  • Wirtschaft
  • Einkauf
  • Marketingplanung
  • Verhandeln
  • Verkaufstechnik
  • Marktforschung
  • Kommunikation
  • Kommunikationswirt
  • Verhandlungstechnik
  • Verhandlungsführung

Dozenten

Michael Hübler

Michael Hübler

Dipl. Pädagoge, Coach, Mediator, Personalentwickler

Inhalte

  • Wissen, wann welche Haltung (Optimismus, Gelassenheit, Beharrlichkeit, …) sinnvoll ist.
  • Prozesshaft und zielorientiert denken:
    – Wie steige ich in ein Gespräch ein?
    – Wie sollte sich meine Haltung während eines Verhandlungsgespräches verändern?
    – Mit welchen Haltungen erreiche ich etwas bei meinem Gegenüber?
  • Eigene Wirkung erkennen und gezielt einsetzen
  • Konfliktpotential erkennen und, wenn nötig, deeskalieren
  • Situationen mittels Körpersprache lenken
  • Erkennen, wie kleine Gesten und Körperhaltungen Macht vermitteln und Gesprächsverläufe steuern
  • Mit Fragetechniken Interessen herausfinden und das Gespräch gleichzeitig lenken
  • Herausfinden, welche Angebote sinnvoll sind und wie Hindernisse aus dem Weg geräumt werden, damit eine Einigung erzielt wird
  • Schlagfertig mit Manipulationen umgehen

Nutzen
  • Auf eigene Haltungen und Körpersprache achten, um souverän aufzutreten.
  • Verhandlungsbereitschaft herstellen, indem eigene und fremde Interessen
    sowie Ziele geklärt werden.
  • Manipulative Verhandlungstaktiken durchschauen und kooperationsförderliche Strategien und Gesprächstechniken anwenden.
  • Gemeinsame Einigung erzielen, indem Angebote ausgetauscht werden, mit denen beide Partner zufrieden sind.

Zusätzliche Informationen

zzgl. Verpflegungspauschale, zzgl. ges. MwSt

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