Preisargumentation und Abschlusstechnik - So erreichen Sie das Optimale

Vorbereitung des Preisgespräches Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes Preisanpassungen argumentativ gestalten Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden Die Verstärkung der Kundenbindung Die Betonung der Serviceorientierung Die Kopplung der Preisargumentation an die Abnahme von Kontingenten Möglichkeiten der Kopplung der Preise an die Entwicklung auf dem Markt Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung Die besten Argumente und die besten Reaktionen Optimierung der Kommunikation Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen Die besondere Situation im Gespräch mit Großkunden