Preiserhöhungen abwehren - so setzen Sie sich besser durch

Einkäufer sehen sich ständig mit Anforderungen der Lieferanten nach Preiserhöhungen konfrontiert. Wie wehre ich Preiserhöhungen effektiv ab? Wie kann ich mich am Besten in mein Gegenüber hineinversetzen? Wie senke ich die Preise im Einkauf ? Antworten und Hilfestellungen darauf erhalten Sie in diesem Spezialseminar.

Programminhalt:

Zielpreisfindung mit Hilfe der Kalkulationsanalyse

• Kalkulationsgrundlagen mit Hintergrundwissen der Kostenarten- und Kostenstellenrechnung.
• Kalkulationsverfahren und ihre Vor- und Nachteile
• Maschinenstunden, prozentuale Zuschläge, Prozesskosten, Target Costs ...
• Vollkosten- kontra Teilkosten- bzw. Deckungsbeitragsrechnung.
• Arbeitspläne als Grundlage für die Preisanalyse.

Anfrageverfahren zur Zielpreisanalyse

• Partieller Preisvergleich
• Anfragendiversifikation

Einkäuferische Argumentation zur Kostensenkung

Methoden der Abwehr von Preiserhöhungen

• Kalkulation bei Erhöhung einzelner Preisbestandteile
• Vielfältige, kreative Argumentationen und Maßnahmen, um Preiserhöhungen abzuwehren

Methodik

• Vortrag, Fallstudien, Gruppenarbeit, Diskussion.

Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar
Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell (per Taschenrechner). Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und Spezial-Muster-Kennzahlen und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte sofort an Ihrem Arbeitsplatz zu „automatisieren“.

Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit !