Sales Profi | Verkaufstraining

Verkaufsstrategien entwickeln

• Neueste Erkenntnisse aus der Marketing- und Hirnforschung
• Wie Sie klare Marketing- und Verkaufsziele formulieren
• Wie Sie die eigenen Produkte/Leistungen besser darstellen

Überzeugen und verkaufen

• Wie Sie Interesse wecken und wirkungsvoll nachfassen
• Wie Sie sich auf das Gespräch vorbereiten
• Wie Sie Angebote überzeugend präsentieren und Einwände positiv behandeln
• Wie Sie den Auftrag sicherstellen und das Gespräch nachbereiten
• Praxistraining mit Fallarbeiten, Übungen, Anwendung aus dem Tagesgeschäft

Inhalte und Nutzen für die Teilnehmer/Innen

• Reflektion des eigenen Verkaufs- und Kommunikationsverhaltens
• Verkaufspsychologie, Menschen, Märkte, Empfehlungsmarketing
• Bedürfnisse erkennen und Kaufmotive verstärken
• Kaufwiderstände erkennen und behandeln
• Dialektische Fähigkeiten erweitern / Fragekompetenz im Verkaufsdialog
• Dialektik und positive Formulierungen fair nutzen
• Lösungs- und prozessorientiert verkaufen
• Passgenau argumentieren
• Abschlüsse zielführend einleiten
• Gespräche optimal führen, Spannung und Präsenz