Vertrieb Seminar Bielefeld
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...“ und „überraschende“ Verhalten unterstützt Sie, Alleinstellungsmerkmale zu fördern. Das ist gerade beim Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen mit hoher...
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- Aachen, Berlin, Dresden, Hannover, Kassel, Köln, Leipzig, Mannheim, München, Nürnberg, Bonn ...
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- 16.0h - 2 Tage
...Ständig neue Marktverhältnisse haben den Erfolgsdruck im Vertrieb in den vergangenen Jahren deutlich erhöht. Ein unprofessioneller Umgang mit der EDV und insbesondere mit Office-Anwendungen wie Excel kann dabei zu unnötigen Zeitverlusten führen. Teilnehmer unserer Schulung lernen... Lerne:: Vertriebszahlen darstellen, Kundenbezogene Handelsmargen, Vertriebskanäle konsolidieren...
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...Sie lernen die modernen Methoden und Instrumente des Vertriebs-Controlling kennen. Sie analysieren Ihre Kunden und Kundengruppen, um die Rendite nachhaltig zu steigern. Gerichtet an: Vertriebs-Mitarbeiter, die Vertriebs-Controlling als effektives Instrument zur Verbesserung der Performance nutzen... Lerne:: Vertrieb in Unternehmen, Mode Vertrieb...
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- Hannover, Chemnitz, Aachen, Rostock, Osnabrück, Hamburg, Kassel, Magdeburg, Leipzig, Dresden, Trier ...
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...Die Teilnehmer/innen, die im Einkauf über größere Erfahrung in der Verhandlungstechnik Verfügen, lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungsaustausch...
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...Mit Kennzahlen den Vertrieb besser steuern und erfolgreicher verkaufen. Sie möchten Ihre Absatzziele erreichen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern, den Zielerreichungsgrad messen und bei Abweichungen schneller reagieren? Bringen Sie Transparenz in Ihre Vertriebsaktivitäten,...
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- 16.0h - 2 Tage
...Lerninhalt: Gestaltung einer Tabellenstruktur mit Angebotselementen und Kopfdaten Das Verhältnis kunden-, leistungs- und artikelspezifischer Eingabegrößen... Lerne:: Angebotstexte auflösen und verbinden, Kalkulieren mit Excel, Automatische Währungsumrechnung...
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...4. Design for cost 5. Methoden des Target Costing: a) Wertanalyse b) Geschäftsprozesse – reengineering c) Taguchi Methoden d) Multidisziplinäre Optimierung e)... Lerne:: Taguchi Methoden, Multidisziplinäre Optimierung, Target Costing...
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...im Einkauf 3. Die Auswirkungen auf die Kommunikation intern und extern 4. Anwendungsbeispiele aus der Praxis 5. Neue Gestaltung der Geschäftsprozesse im Einkauf...
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...Die Teilnehmer/innen, die im Einkauf über größere Erfahrung in der Verhandlungstechnik Verfügen, lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungsaustausch...
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...Warum muss die Verkaufskalkulation vom Einkäufer zerlegt werden? 4. Target Costing 5. Design-To-Cost 6. Prozeßkostenrechnung 7. Deckungsbeitragsrechnung...
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...Lösung auf PC-Basis (wird auf Wunsch auf CD übergeben) Weitere Software-Lösungen 8. Abwägung von Aufwand und Ertrag einer Lieferantenbewertung... Lerne:: Abwägung von Aufwand und Ertrag einer Lieferantenbewertung...
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...Verhandlungstricks > Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer > Strategie- und Bedürfnisbefriedigung > Maslow'sche Bedürfnispyramide > Bedienung von Eigen... Lerne:: Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?, Igen- und Fremdbild, Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks...
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...Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Fallübungen und durch Erfahrungsaustausch, die Grundlagen zur Abwehr der Verkaufsbedingungen kennen...
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...Die TeilnehmerInnen lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungsaustausch die Möglichkeiten des elektronischen Einkaufs im Internet kennen... Lerne:: Empfehlenswerte Lösungen, Erfolfreiches E-Commerce, Typische Probleme und Fehler bei der Einführung...
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...Nachteile neuer Entwicklungen 6. Bewertung der Vor- und Nachteile... Lerne:: Internet Werbung...
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...zu bewerten und gewinnsteigernde Alternativen zu erarbeiten. Wenn bisher keine Verkaufsstrategien erarbeitet und/oder keine angewandt wurden...
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...Wie errechnet sich ein Schadensersatzanspruch des Lieferanten, falls er darauf besteht 9. MKT-Analyse-Tool auf CD-Rom, damit der Disponent abwägen kann...
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...Weiterhin haben Sie Gelegenheit, Ihr Persönlichkeitsprofil und Ihr Verkäufercharisma weiter zu entwickeln. Hinderliche Gewohnheiten werden bewusst gemacht...