Vertrieb Seminar Essen

...Ein unprofessioneller Umgang mit der EDV und insbesondere mit Office-Anwendungen wie Excel kann dabei zu unnötigen Zeitverlusten führen. Teilnehmer unserer Schulung lernen... Lerne:: Vertriebskanäle konsolidieren, Vertriebszahlen darstellen, Vertriebsstrategie definieren...

...aushebeln Wie verunsichere ich einen Kunden hinsichtlich der Vergleichbarkeit? Wie bringe ich den Kunden dazu, mir das Wettbewerbsangebot zu zeigen?... Lerne:: Reaktion auf Preiseinwände, Und mehr, Einkäuferstrategien kennen...

...für Marketing bildete er sich in den USA und Europa weiter. Erfahrungen sammelte er zudem in verschiedenen Positionen als Vertriebsprofi, Key-Account-Manager und Führungskraft...

...Bedarfsermittlung und Planung Erarbeitung Einkaufsstrategie Kenntnis und effektiver Einsatz moderner Einkaufsinstrumente Lieferanten-Management Sourcing-Strategien... Lerne:: Und mehr, Der ideale Einkaufsprozess, Sourcing-Strategien im globalen Wettbewerb...

...Lerninhalt: Gestaltung einer Tabellenstruktur mit Angebotselementen und Kopfdaten Das Verhältnis kunden-, leistungs- und artikelspezifischer Eingabegrößen... Lerne:: Kosten und Preise kalkulieren, Kalkulieren mit Excel, Automatische Währungsumrechnung...

...In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die verkaufsaktive Zeit also die Zeit beim und mit dem Kunden steigern können. Unterschiedliche Vertriebsorganisationsformen... Lerne:: Kundenwertgesteuerte Vertriebsorganisation, Optimierung verschiedener Schnittstellen...

...Häufig werden lange Kundenbeziehungen mit profitablen Kundenbeziehungen gleichgesetzt. Dabei ist es wichtig, gerade die Schlüssel- bzw. Hauptkunden besonders gut zu betreuen... Lerne:: Potenzialanalyse des Key-Accounts, Und mehr, Cross-Up-Selling bei Schlüsselkunden...

...Seminarinhalte Warum Angebotsverfolgung Sinn macht! Richtiger Zeitpunkt für die Angebotsverfolgung Effektive Organisation der Angebotsverfolgung Optimierung... Lerne:: Effiziente Organisation der Prozesse, Optimierung der Erreichbarkeit des Kunden, Behandlung schwieriger Einwände...

...Vertriebsleiter Vertriebsinnen-/ außendienst Seminarinhalte Den eigenen Verkaufsstil sowie die persönlichen inneren Motivatoren und deren Wirkung reflektieren... Lerne:: Neue Kunden erfolgreich akquirieren, (Kauf-) Motive erkennen, Eigenen Verkaufsstil reflektieren und optimieren...

...den richtigen Ansprechpartner Provozieren Sie mit neuen Erkenntnissen Analysieren Sie nicht geäußerte Bedarfe Konzentrieren Sie sich auf die aufgedeckten... Lerne:: Mobilisieren den richtigen Ansprechpartner, Provozieren Sie mit neuen Erkenntnissen, Und mehr...

...die das schnelle Zusammenfassen großer Datenmengen unter verschiedensten Perspektiven ermöglichen Erstellen von Diagrammen zur professionellen Präsentation...

...Routenplanung - Kundengewinnung und Kundenbindung Vertriebsprozesse - Elemente des Vertriebsprozesses - Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess...

...Zielgruppenorientierte Mailings - Meistern von Akquisetelefonaten - Erfolgreich Termine vereinbaren Potenzielle Kunden überzeugen - Vom Kontakt zum Auftrag...

...mit Key-Accounts - Altkunden als Neukunden betrachten - Planen, Führen und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen - Potenziale durch gewollte Distanz... Lerne:: Key Account, Key Account Management...

...bei überraschendem Gesprächsverlauf Dieses Seminarmodul bieten wir sowohl als Präsenzveranstaltung als auch in Gestalt eines Online-Seminars an. ■... Lerne:: Kommunikation am Telefon...

...1) Eigene Verkäuferpersönlichkeit ■ Reflexion der eigenen Verkäuferpersönlichkeit: Wo liegen meine individuellen Stärken und Potenziale? ■ Den eigenen...

...Die Unternehmensgründung bzw. Existenzgründung Basis Schulung gibt Ihnen einen Überblick über alle gründungsrelevanten Fragen, die sich auf dem Weg in...

...Strategien und Instrumente des Marketing - Marketing-Mix - Produkt- und Markenpolitik - Wahl des richtigen Absatzwegs zum Kunden - Preisstrategien im Wettbewerbsumfeld...

...Ziele, Wünsche und Chancen - Was macht einen guten Elevator Pitch aus? - Wie Sie den Herzschlag Ihrer Zuhörer erhöhen - Wie Sie schwierige und komplexe...

...Methoden für die schwierige Gesprächsführung - Frage- und Argumentationstechniken Reklamationen als Chance - Sachebene und Beziehungsebene...