Souverän im Verkauf (Verkaufstraining)

Kursziel
Es findet eine optimale Kombination aus Lehreinheiten, Fallbeispielen, Fragen und Antworten, Erfahrungsberichten, Diskussion und Reflexion statt. Bewährte Trainingsmethoden sowie eine moderne Didaktik bewirken Lernfreude und fördern einen nachhaltigen Kompetenzerwerb. Seitens der Trainer
- werden praxisbezogene Lerninhalte, Kompetenzen und Verhaltensweisen vermittelt
- werden Fähigkeiten zur erfolgreichen Umsetzung des Gelernten erarbeitet und geübt
- werden Fallbeispiele aus dem beruflichen Alltag in alle Trainingseinheiten integriert
- werden Teilnehmeranliegen effizient diskutiert und Lösungen interaktiv erarbeitet
- werden Erfahrungen der Teilnehmern zielgerichtet genutzt und konstruktiv Feedback gegeben
- werden brennende Fragen beantwortet und wertvolle Empfehlungen gegeben
- werden bewährte Trainingsmethoden zur Förderung des Wissenstransfers eingesetzt
- wird die Aneignung erweiterter Kompetenzen und Trainingsinhalte positiv gefördert

Zielgruppe
Dieses praxisorientierte Training richtet sich an verkaufsorientierte Mitarbeiter und Führungskräfte (m/w), die ihr Unternehmen, ihre Produkte, Ideen, Angebote oder Projekte überzeugend vorstellen und ihre Verkaufserfolge in diesen Situationen deutlich erhöhen möchten. Dazu zählen insbesondere Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst sowie Verkaufs- und Key Account Manager.

Kursinhalt
Professor Christian Zielke: Erfolgreich präsentieren, Verkaufsgespräche professionell führen, Kunden überzeugen und gewinnen:
Wollen auch Sie Kunden noch erfolgreicher gewinnen? Dann ist dieses praxisorientierte Training genau das Richtige! Denn für den Verkaufserfolg ist nicht nur ein gutes Produkt, sondern vor allem auch Ihre Leistung und Ihr Auftreten als Verkäufer gefragt. Vertriebsprofis wissen, wie sie Produkte und Dienstleistungen professionell vorstellen und verkäuferisch überzeugen. Nutzen Sie die Erkenntnisse der modernen Verkaufspsychologie und trainieren Sie mit Prof. Dr. Christian Zielke wirkungsvolle Verkaufs-, Präsentations- und Argumentationstechniken.

AUS DER PRAXIS - SOFORT EINSETZBAR - TOP REFERENT

- Die Geheimnisse der Top-Verkäufer: Der Verkaufsprozess auf dem Prüfstand
- Noch mehr Verkaufserfolg bei unterschiedlichen Kundentypen
- Vom Interessenten zum Kunden: Beziehungen aufbauen und nachhaltig Vertrauen schaffen
- Produkte und Dienstleistungen absolut überzeugend vorstellen und präsentieren
- Gehirngerecht präsentieren und überzeugen
- Durch wirkungsvolle Argumentationstechniken verkäuferisch überzeugen
- Mit strategischem Weitblick erfolgreich und mit Pfiff verhandeln
- Souveräner Umgang mit schwierigen Kunden und kritischen Verkaufssituationen
- Moderne Abschlusstechniken beherrschen und erfolgreich anwenden
- Transfer: Den persönlichen Verkaufsstil optimieren und weiterentwickeln