Strategisches Gebietmanagment

Seminar

In Holzgerlingen

Preis auf Anfrage

Beschreibung

  • Tipologie

    Seminar

  • Niveau

    Anfänger

  • Ort

    Holzgerlingen

Beschreibung

kennen die Teilnehmer die aktuellen Definitionen, Voraussetzungen und Instrumente für ein ziel- und kundenorientiertes Gebiets-Management. sind die Teilnehmer in der Lage, objektive Portfolio-Analysen zu erstellen. können die Teilnehmer systematisierte Vorgehensweisen für das Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozessen in ihrer Praxis einsetzen.
Gerichtet an: Verkäufer von Produkten und Dienstleistung aus allen Bereichen unserer Wirtschaft

Einrichtungen

Lage

Beginn

Holzgerlingen (Baden-Württemberg)
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Tübinger Straße 126, 71088

Beginn

auf Anfrage

Fragen & Antworten

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Inhalte

Nicht die, die sich rühmen, auf alle Kundensignale schnell zu reagieren, sind die langfristig Erfolgreichen im Markt. Es sind die, die den Markt und ihre Kunden gut kennen. Die ihre Kunden mit fundierten Argumentationen Perspektiven aufzeigen und sich somit weniger als Verkäufer, sondern mehr als strategische Berater präsentieren.

Der Teilnehmer lernt die Handhabung effizienter Tools zur Markt- und Kundenbearbeitung, wie z.B. Portfolio- und Potenzialanalysen, Kundenentwicklungspläne und ergebnisorientierte Maßnahmenpläne.

  • Portfolio-Analyse
  • Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozesse
  • Kundenentwicklungsplan
  • Ergebnisorientierter Maßnahmenplan

Methoden:

    Lehrgespräch Einzelarbeit Gruppenarbeit Rollenübung

Strategisches Gebietmanagment

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