Strategisches Gebietmanagment

Heitsch & Partner GmbH

Seminar

In Holzgerlingen

Preis auf Anfrage

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger

Ort

Holzgerlingen

kennen die Teilnehmer die aktuellen Definitionen, Voraussetzungen und Instrumente für ein ziel- und kundenorientiertes Gebiets-Management. sind die Teilnehmer in der Lage, objektive Portfolio-Analysen zu erstellen. können die Teilnehmer systematisierte Vorgehensweisen für das Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozessen in ihrer Praxis einsetzen. Gerichtet an: Verkäufer von Produkten und Dienstleistung aus allen Bereichen unserer Wirtschaft

Standorte und Zeitplan

Holzgerlingen (Baden-Württemberg)

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Tübinger Straße 126, 71088

Beginn

auf Anfrage

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Nicht die, die sich rühmen, auf alle Kundensignale schnell zu reagieren, sind die langfristig Erfolgreichen im Markt. Es sind die, die den Markt und ihre Kunden gut kennen. Die ihre Kunden mit fundierten Argumentationen Perspektiven aufzeigen und sich somit weniger als Verkäufer, sondern mehr als strategische Berater präsentieren.

Der Teilnehmer lernt die Handhabung effizienter Tools zur Markt- und Kundenbearbeitung, wie z.B. Portfolio- und Potenzialanalysen, Kundenentwicklungspläne und ergebnisorientierte Maßnahmenpläne.

Portfolio-Analyse
Verkaufen in komplexen Entscheidungsprozesse
Kundenentwicklungsplan
Ergebnisorientierter Maßnahmenplan

Methoden:

Lehrgespräch Einzelarbeit Gruppenarbeit Rollenübung

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