Systemisch strategischer Vertrieb

Sie lernen die Grundlagen des systemisch-strategischen Verkaufens kennen, Kundensystem gezielt zu analysieren und effektive Verkaufsstrategien zu entwickeln. Gerichtet an: In einem immer komplexer werdenden Markt wird Verkaufen zunehmend anspruchsvoller und erfordert professionelle Strategien und Taktiken zur Kundengewinnung. Verkaufen bedeutet Umgang mit Menschen und den Systemen (Unternehmen, Organisation) in denen sie sich bewegen. Verkäufer sehen sich daher nicht mehr nur einem einzelnen Ansprechpartner, sondern meist einem komplexen Kundensystem mit vielen Einflussgrößen gegenüber.