Verhandlungen sicher führen
Seminar
In München
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
München
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Dauer
2 Tage
Verhandlungen zu planen -Verhandlungen gezielt und mit System zu führen -Verhandlungen erfolgreich abzuschließen -auch in schwierigen Situationen faire und vernünftige Übereinkünfte zu treffen. Gerichtet an: Personen, die regelmäßig Etwas verhandeln oder aushandeln müssen
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
keine
Meinungen
Dozenten
Sonja Ruckdeschel
Supervision, Coaching, Training
Ausbildungsschwerpunkte: * Studium der Pädagogik/ Psychologie/ Neuere Deutsche Literaturwissenschaft * 2-jährige Gruppendynamische Weiterbildung „Leiten und Beraten von Gruppen“ * 2-jährige Weiterbildung zur Professionellen Beraterin * Ausbildung zur Supervisorin * mehrjährige Ausbildung in Testdiagnostik * Fortbildungen in Systemischer Beratung, Suchtprävention, Interkultureller Arbeit, Lösungsorientierter Kurzzeitherapie u.v.m. Tätigkeitsschwerpunkte: * Betreuung und Beratung von Familien und Einzelpersonen * Beratung und Begleitung von Veränderungsprozessen * Krisenintervention * Coaching von Führungskräften * Supervision im profit und non-profit-Bereich * Konfliktmanagement * Mitarbeiterführung
Tom Dose
Coaching, Training, Seminare
Ausbildungsschwerpunkte: * Hotelkaufmann ( Kempinski ) * Staatl. geprüfter Betriebswirt Schwerpunkt: Marketing und Kommunikation ( FH/Dortmund ) * Ausbildereignung ( IHK ) * Management-Ausbildung ( Unilever/Nordsee ) * Verkaufs-/Kommunikationstrainerausbildung ( Unilever/Deutsche Bank ) * Coach Ausbildung ( Deutsche Bank /Mercuri Int. ) * LIFO®-Analyst ( Atkins/Katcher, LPC München ) * Lösungsorientiertes Coaching ( Stobbe Team ) * Supervision ( DGSV, Tops München-Berlin e.V. ) Tätigkeitsschwerpunkte: Seit 1996 im Bereich Training, Coaching, Beratung tätig in global führenden Unternehmen der Bereiche Produktion, Verkauf und Finanzdienstleistung mit den Schwerpunkten: * Führungskräfteentwicklung und Vertriebsunterstützung bei einem führenden globalen Finanzdienstleister * Verkaufs-/Verhaltenstraining * Change-Management ( Human Resources ) * Teamentwicklung * Konfliktmanagement * Assessment-Center `Gestaltung und Beobachtung` * Train-the-Trainer * Supervision * Erstellung von Vision und Geschäftsgrundsätzen für Unternehmen * Implementierung von Führungsprozessen in Unternehmen
Inhalte
Sie lernen,
- Verhandlungen zu planen
- Verhandlungen gezielt und mit System zu führen
- Verhandlungen erfolgreich abzuschließen
- auch in schwierigen Situationen faire und vernünftige Übereinkünfte
zu treffen
Inhalte
- Phasen des Verhandlungsgespräches
- Stolpersteine in Verhandlungen
- Verhandlungstaktik
- Gesprächsführung
- Umgang mit Widerständen und unfairen Verhandlungspraktiken
- lösungsorientierte Gesprächstechniken
- Training und Reflektion von Verhandlungssituationen
Methoden
- Lehrgespräch, Diskussion, Rollentrainings, Feedback
Verhandlungen sicher führen