Verkaufen: Aktuelle Trainingsbausteine

Seminar

In Bensheim

Preis auf Anfrage

Beschreibung

  • Tipologie

    Seminar

  • Niveau

    Fortgeschritten

  • Ort

    Bensheim

Beschreibung

Neukundengewinnung mit Empfehlungstechniken. Grundeinstellung: Postitives Denken und Win-win-Position. Neukundengewinnung mit Empfehlungstechniken. Systematische Gesprächsführung

Einrichtungen

Lage

Beginn

Bensheim (Hessen)
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Narzissenweg 6, D-64625

Beginn

auf Anfrage

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Inhalte

  • Effizientes Verkaufen: Zeitmanagement im Verkauf
  • Preise und Konditionen erfolgreich verkaufen
  • Gezielt abschließen: Abschlußinitiativen und Reaktionen auf Abschlußhindernisse
  • Aktives Verkaufen und Kundenbetreuung
  • Grundeinstellung: Postitives Denken und Win-win-Position
  • Neukundengewinnung mit Empfehlungstechniken
  • Systematische Gesprächsführung
  • Telefon als Betreuungs- und Verkaufsinstrument
  • Erstgespräche, Überleitungsgespräche und Jahresgespräche mit Stamm- und Neukunden
  • Kunden- und serviceorientiertes Auftreten
  • Herausforderungen im Verkaufsgespräch: Einwände, Vorwände, Widerstände, Konflikte, Reklamationen
  • Sichere Absatzsteigerung durch konsequenten Mehr- und Zusatzverkauf
  • Bedarfsanalyse mit Bedarfsrichter zur Effizienzsteigerung
  • Überzeugende kunden- und verkaufsorientierte Geschäftsbriefe
  • Verkaufen im Seniorenmarkt

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