VERKAUFEN ODER VERHANDELN? EGAL! Gewinnen, ohne zu Besiegen!

Dieses Seminar ist intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Ihre Trainer geben Ihnen prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Das Seminar vermittelt Ihnen ein System, mit dem Sie neben der praxisorientierten Anwendung von Verhandlungs-know-how auf höchstem Niveau auch unbewusste Eindrücke bewusst ordnen und richtig interpretieren, um künftig sekunhandlungspartners richtig einzuschätzen, diesen fundiert zu bewerten und Ihre Verhandlung optimal zu führen.

Noch besser Verhandeln

Da Intuition und Wahrnehmungsfähigkeit wichtige Voraussetzungen bei Verhandlungsabläufen sind, gilt es, die Kunst des aktiven Hinhörens, des Beobachtens und des Fragens zu entwickeln. Weiterhin sind bei allen Verhandlungen Leidenschaften, Emotionen, Sympathien, Angst, teilweise auch Macht, usw. im Spiel. Wer also die Persönlichkeit des Partners besser erfassen und situationsgerechter beurteilen kann, ist stets im Vorteil.

Genau aus diesem Grund verknüpfen Martin Limbeck und Dr. Marc Opresnik in ihrem Seminar die allgemeinen Erkenntnisse der Verhandlungstechnik mit den modernsten Strategien und Tools der Psychologie. Einflüsse aus bekannten Verhandlungskonzepten, wie FBI-Prinzip, Harvard Konzept etc. (diese haben die beiden Experten analysiert, verdichtet und allgemein praktizierbar gemacht) sind ebenso Bestandteil, wie aus der Persönlichkeitsdiagnostik, des Face-Reading, der NLP Argumentationsfolgen (wie bspw. Antizipation) bei Verhandlungen eine zentrale Rolle spielen.