Name: Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen
Brand: ProKomm
Price: 1250 EUR

Beschreibung

Kursart

Intensivseminar berufsbegleitend
Niveau

Anfänger
Ort

Köln

Unterrichtsstunden

16h
Dauer

2 Tage

Der Kern des Verkaufs ist das Gespräch mit dem Kunden.
Hier entscheiden Ihr Beziehungsmanagement und Ihre rhetorischen Fähigkeiten über Ihren Erfolg. Dabei gilt: Zeigen Sie dem Kunden, dass er Ihnen vertrauen kann, denken Sie nicht für den Kunden, sondern stellen Sie Fragen, hören Sie zu und vermitteln Sie komplizierte Zusammenhänge in einfachen, überzeugenden Worten. Denn nur wer persönlich und fachlich überzeugt, wird ein Geschäft abschließen.

Standorte und Zeitplan

Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)

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Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Welche Ziele werden in diesem Kurs verfolgt?

In diesem Training lernen Sie Methoden und Verkaufstechniken kennen, um Ihre Gespräche an allen Kundenkontaktpunkten erfolgreich zu gestalten.
Dabei fokussieren Sie die zentralen „Führungs-“ techniken im Verkaufsgespräch von Z wie Ziele bis A wie Abschluss.

An wen richtet sich dieser Kurs?

Verkäufer, (technische) Kundenberater, Fach- und Führungskräfte mit Vertriebsaufgaben.

Welche Schritte folgen nach der Informationsanfrage?

Sobald Emagister Ihre Kontaktdaten an uns gesendet hat, hören Sie von uns, schriftlich oder telefonisch – ganz so wie Sie es wünschen.

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Dozenten

ProKomm Trainer

Trainerin

Inhalte

Inhalte

Die Bedeutung der Unternehmensziele und -werte für die Gestaltung des Verkaufsgesprächs
Der irrationale Käufer
- Die Beziehungsebene im Verkauf
Vorbereitung von Verkaufsgesprächen: Verkaufsziele setzen
Das Termingespräch: Erstkontakt am Telefon
Fragen und Zuhören
- Die Situation und Wünsche des Kunden erkennen
- Fragen stellen mit System
- Zuhören und Spiegeln - echtes Verständnis schaffen
Körpersprachliche Signale des Kunden erkennen
Bedarfsorientierte Beratung
- Überzeugend argumentieren: einfach, positiv, direkt
Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch
- Nutzen Sie Einwände, um Ihre Kunden kennen zu lernen
- Techniken zur Einwandbehandlung
Zusatzverkäufe tätigen
Den Auftrag sichern
- Abschluss-Signale erkennen
- Abschluss-Techniken anwenden
Persönliche Fortschrittsplanung

Zusätzliche Informationen

Preisinformation: Die Seminargebühren beinhalten die Seminarunterlagen, eine Teilnahmebescheinigung sowie Pausensnacks, Getränke im Seminarraum und ein Mittagessen an allen vollen Seminartagen.
Praktikum: nein
Maximale Teilnehmerzahl: 10
Kontaktperson: Susanne M. Kirchner

Für all' unsere Seminare können Sie den Bildungsscheck NRW einlösen, mit dem das Land Nordrhein-Westfalen die Teilnahme an beruflicher Weiterbildung unterstützt.

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