Erfolgreich verkaufen - Best-Practice-Techniken zum Upgrade Ihres Verkaufserfolgs

Warum dieses Seminar interessant für Sie ist:
Sie wollen

• Ihre Kompetenz weiter steigern und Ihre persönliche Einstellung stärken.
• in schwierigen Verhandlungen souverän auftreten.
• konkrete Handlungsmuster für den Berufsalltag erlernen
• wissen, wie Sie Ihren Verkaufserfolg durch aktive

Formung Ihrer Persönlichkeit steigern.
Wen Sie auf diesem Seminar kennenlernen:
Die Teilnehmer dieses Seminars sind Verkaufs- und Vertriebskräfte,
insbesondere Berufs- und Quereinsteiger.
Außerdem treffen Sie Berufserfahrene, die mit Vertriebsaufgaben
und Kundenakquisition zu tun haben, und ihr
Repertoire erweitern oder wieder erneuern möchten.
Das Seminar richtet sich aber natürlich auch an alle
anderen Interessenten, die ihre Kompetenz im Vertrieb
sowohl sozial als auch fachlich festigen und ausbauen
wollen.

Verkaufen ist ein Geschäft von Mensch
zu Mensch.
Sie sind der erste und direkte Ansprechpartner Ihrer
Kunden. Sie arbeiten als Vermittler zwischen Unternehmen
und Kunden und beeinflussen durch Ihr Wissen und
Können die Kaufentscheidung Ihrer Kunden. Sie haben
damit entscheidenden Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens.
Sie machen den Unterschied!
Warum Sie dieses Seminar besuchen
sollten
Nutzen Sie Ihre Stärken!
Erweitern Sie Ihre Qualifikation und Kompetenz als Verkäufer
mit diesem Vertriebsseminar.
Der schnellste Weg zum Erfolg - einfach mehr verkaufen!
Erhalten Sie klare Handlungsanweisungen aus der Praxis
für typische Verkaufssituationen und lernen Sie, wie Sie
erfolgreich zum Verkaufsabschluss kommen.
Erfahren Sie wichtige Methoden im Umgang mit spezifischen
Käufertypen, und wie Sie künftig noch ziel- und
erfolgsorientierter kommunizieren. Nie wieder Verkaufskiller
! Behalten Sie im Gespräch stets souverän die
Kontrolle.
Schöpfen Sie Ihr persönliches Potential stärker aus und
werden Sie effizienter! Lernen Sie, in die Haut Ihrer Kunden
zu schlüpfen und so mehr positive Gespräche zu führen.
Machen Sie Neukunden zu Bestandskunden und tragen
Sie so dauerhaft zum Erfolg Ihres Unternehmens bei.
Zum Seminarinhalt
Praxisorientiertes Lernen garantiert!
An zwei Tagen vermitteln Ihnen Ihre Trainer umfassendes
Fachwissen, das Sie insbesondere beim Start oder dem
Wiedereinstieg in den Vertrieb optimal unterstützt.

• Sie bauen Ihre Verkaufsargumentation durch effizienteFragetechniken kundenspezifisch auf.
• Sie führen Ihre Kunden aktiv zu einer Entscheidung
• Sie erhalten Best-Practice-Methoden und das Zubehör

für spürbar mehr Erfolg im Vertrieb!
Zahlreiche Übungen festigen das Wissen und verwandeln
es in Erfahrung: Für mehr Sicherheit in der
Praxis!
Ihre Trainer
Sabine Zühlke-Storbeck ist Jahrgang
1963 und ausgebildete Verkaufstrainerin,
Personal Coach, KfW-Gründungsberaterin
und Dozentin beim Verein zur
Förderung berufstätiger Frauen e.V. in
Frankfurt/Main. Als Verkaufsleiterin hat sie mehr als 25
Jahre praktische Erfahrung im Vertrieb gesammelt und
gibt diese in 100% praxisorientierten Trainings an ihre
Teilnehmer weiter. Sabine Zühlke-Storbeck ist Netzwerkpartnerin
im Trainer-Treffen Deutschland und Q-Pool 100
zertifiziert.
Clemens Adam ist Jahrgang 1964
und ausgebildeter Mastertrainer,
Vertriebsexperte, NLP-Practitioner,
Unternehmenscoach, Knigge Umgangsformentrainer
und Kooperationsmanager
aus dem hessischen Freigericht. Als Dozent an der
dualen Hochschule Mannheim und Speaker der German
Speaker Association hat er sich bereits einen Namen gemacht.
Als Erfinder des Authentic-Brain-Memory-Effekts
entwickelt Clemens Adam Seminare und Workshops, die
das Leben einfacher machen - ohne dass man sich dabei
verbiegen muss.
Ihre Vorteile mit Praxisfokus:

• Eigene Schwerpunkte setzen! Sie erhalten ca. 14 Tage vor Seminarbeginn eine Checkliste, mit der Sie uns Ihre persönlichen Wünsche und Prioritäten, aber auch Fragen zur Veranstaltung mitteilen können.
• Die Praxis im Vordergrund! Die zahlreichen praktischen Einheiten, die das gesamte Seminar hindurch Techniken und Methoden erfahr- und erlernbar machen, führen Sie optimal zum Erfolg. Durch die sofortige Umsetzung der Theorie erhalten Sie wertvolles Feedback direkt im Seminar durch Trainer und Teilnehmer.

• Durch die Begrenzung der Teilnehmerzahl wird individuelle Betreuung und ein intensiver Erfahrungs- und Wissensaustausch ermöglicht. So entsteht eine dichte Workshop-Atmosphäre statt grauem Seminar-Alltag.

• Sie erhalten umfangreiche Seminarunterlagen und ein Fotoprotokoll, das alle erarbeiteten Ergebnisse dokumentiert.

• Höchste Anwendbarkeit in der Berufspraxis!

Die Säulen des Verkaufserfolgs

• Welche Grundlagen benötigt ein Verkäufer um erfolgreich zu verkaufen?
• Warum spielen unsere Gedanken so eine mächtige Rolle?
• Wie können wir diese aktiv einsetzen?
• Wie wir unseren Körper aktiv einsetzen?
• Was kann ich aktiv tun um sofort mehr Umsatz zu machen - Ideensammlung?
• Vorteile und Nutzen effektiv vermitteln
• Reflexion: Was ist mein Produkt überhaupt?
• Was kann es eigentlich?
• Vom Produktvorteil zum Kundennutzen
• Am Anfang: Niemand braucht mein Produkt/Leistung
• Welchen Nutzen meines Produktes kommuniziere ich?
• Welchen Nutzen sieht mein Kunde tatsächlich?
• Am Ende: Wie überzeuge ich meinen Kunden?
• Steigern Sie die Wahrnehmbarkeit Ihrer Produktvorteile und deren Nutzen für Ihre Kunden!
• Das Selbstbewusstsein schärfen und stärken
• Reflexion: Selbstbild - Fremdbild
• Wer bin ich?
• Wie bin ich?
• Wie wirke ich auf andere?
• Was sind meine typischen Verhaltensmuster?
• Was ist meine persönliche Kompetenz als Verkäufer?
• Erfahren Sie mehr über sich und Ihre Wirkung auf andere, und setzen Sie dieses Wissen gezielt ein!
• Äußere Kommunikation
• Wahrnehmung durch Kunden
• Wirkung durch Worte und Körper
• Sinneskanäle hirngerecht ansprechen
• Neukundenakquise leicht gemacht - planen und die richtigen Ansprachen
• Wo und wie komme ich an neue Kunden?
• Aufmerksamkeitsphase entwickeln und Interesse beim Kunden wecken.
• Einstieg „Aktiv Verkaufen" / Cross Selling / Akquise
• Ende des 1. Seminartages
• Zusammenfassung aller Inhalte
• Offene Diskussion und Beantwortung Ihrer Fragen
• Get-Together

Gemeinsam entspannen wir uns beim Umtrunk,
lassen den Tag Revue passieren und lernen uns
besser kennen. Knüpfen Sie in informeller Runde
Kontakte mit anderen Teilnehmern oder vertiefen
Sie mit Ihren Trainern bereits angesprochene
Punkte, die Ihnen unter den Nägeln brennen.
Mit Professionalität zum
erfolgreichen Verkaufsabschluss