Erfolgreich Verkaufen im Innen- und Außendienst

Dies ist Ihr Seminar, wenn Sie …

• mit Ihren Verkaufs-Ergebnissen unzufrieden sind,
• an den richtigen Schrauben drehen wollen, um Ihren Umsatz zu steigern,
• eine Vorgehensweise in der Beratung und Verkaufsgespräche kennenlernen und umsetzen möchten, mit der Sie souverän und zielsicher verkaufen,
• Ihre Beratungs- und Planungs-Leistungen bezahlt bekommen wollen,
• und wenn Sie dabei einen Coach an Ihrer Seite haben wollen, der Sie in der Umsetzung aktiv begleitet.

Was sind die Inhalte?

• Beraten und Verkaufen im Überblick
• Akquisition und Neukundengewinnung
  
  • Direkt-Marketing, Telefon-Akquise, Kalt-Besuche, Messe
  • Werbung, Internet-Marketing
• Anfragen qualifizieren
  
  • Leads qualifizieren und bewerten
  • Leads entwickeln und pflegen
• Beratungs- und Verkaufs-Gespräche führen
  
  • Bedarf, Bedürfnisse sowie Entscheidungs- und Wunsch-Kriterien analysieren
  • Fach-Kompetenz unter Beweis stellen und professionell beraten
  • Lösungen überzeugend präsentieren
  • Gemeinsam kalkulieren
  • Einwand-Behandlung und Preis-Verhandlung
  • Entscheidung herbeiführen und Abschluss
• Angebote erstellen, präsentieren und nachfassen
• Verkaufs-Steuerung und -Controlling
• After Sales - Kunden betreuen und binden

Welche Leistungen sind enthalten?

• Vier aktive Seminar-Tage im Intervall von ca. 4 Wochen voll mit vielen wertvollen und schnell umsetzbaren Beratungs- und Verkaufs-Tipps!
• E-Learning-Einheiten für zusätzliches Hintergrundwissen
• Coaching und Begleitung während der Umsetzung am Arbeitsplatz
• Ausführliches Teilnehmer-Material mit viele Praxis-Beispielen und anpassbaren Vorlagen
• Teilnahme-Zertifikat und die IcosAkademie-Zertifizierung mit einem Stern
• Heiß- und Kaltgetränke in der Seminarpausen sowie ein Mittagessen

Das ist Ihr Nutzen:

• Mehr Aufträge und vor allem mehr Ertrag, je nach Umsetzung auch kurzfristig schon
• Mehr Freude am Verkaufen, insbesondere wenn Sie wissen, wie es geht
  und was alles möglich ist
• Bezahlte Beratungs- und Planungs-Leistungen
• Beratungs-Ideen und Verkaufs-Konzepte, auf die Sie sonst nie gekommen wären
• Gutes systematisches Beraten und Verkaufen gibt Ihrer Firma dauerhafte Umsätze und Ihnen mehr Sicherheit

4 Seminar-Tage im monatlichen Intervall
von jeweils 8.30 bis 17.00 Uhr