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Coaching vor Ort

HOT - Akademie für Führungskräfte

Seminar

In Frankfurt Am Main ()

Preis auf Anfrage

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Fortgeschritten

Methodik

Inhouse

Sicherheit durch genaue Vor- und Nachbereitung von Gesprächen gewinnen. Selbstbild-Fremdbild-Abgleich. "Blinden Fleck" verkleinern. Analyse der persönlichen Stärken und Schwächen. Entwicklung alternativer Vorgehensweisen. Erhöhung der Flexibilität und kommunikativen Kompetenz. Transfer von Trainingsinhalten in die Praxis individuell fördern. Mehr Umsatz, mehr persönlicher Erfolg!. Gerichtet an: Vertriebsmitarbeiter, die Coaching als Investition in ihre Fähigkeit und nicht als "Strafe" verstehen und sich entwickeln wollen.

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Inhalte

Warum muss ich x-mal zu einem Kunden, um endlich den Abschluss zu machen? Warum hatte der Kunde plötzlich kein Interesse mehr? Wie kann ich meine Terminquote erhöhen? Wie reagiere ich besser auf Einwände? - Antworten darauf findet der Verkäufer mit seinem Coach, der ihn vor Ort begleitet. Er kommt zu Ihnen, in die Bank, zum Arzt, zum industriellen Großkunden, ins Autohaus... wo immer Sie Ihre Kunden treffen.

Mögliche Inhalte

Wie bereite ich mein Gespräch vor?
Wie erfahre ich mehr über den Kunden?
Wie nutze ich meine Informationsquellen?
Welche Ziele setze ich mir?
Wie steuere ich das Gespräch besser?
Wie reagiere ich in den einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs?
Welche Phase macht mir am meisten Schwierigkeiten?
Wie wirke ich? Wie schule ich meine Wahrnehmung?
Wie kann ich Trainingsinhalte in die Praxis umsetzen?
Welche Maßnahmen nehme ich mir vor?

Dauer:

Coaching vor Ort findet tageweise statt, wobei an einem Tag auch zwei Mitarbeiter gecoacht werden.

Zusätzliche Informationen

Weitere Angaben: Wenn Sie als zahlender Teilnehmer (Privatteilnehmer oder Firmenteilnehmer) ein offenes Seminar der HOT-Akademie besucht haben, dann können Sie das Seminar zum gleichen Thema (als Refresher) kostenlos noch einmal besuchen. Sie zahlen lediglich die Tagungspauschale für Getränke und Verpflegung.

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